DescripciónSUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN Y RENTABILIDADEn ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una organización del sector salud con operación nacional, orientada al crecimiento sostenible, la expansión comercial y el fortalecimiento de sus relaciones corporativas.¿Has liderado equipos comerciales, abierto nuevos negocios y gestionado presupuestos de venta exigentes con foco en rentabilidad y crecimiento?Buscamos un/a Subgerente Comercial Nacional con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, responsable de estructurar y desarrollar la estrategia comercial de la organización a nivel nacional.La posición tendrá como misión liderar la estrategia de crecimiento comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, facturación y rentabilidad, así como la expansión de servicios y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.El cargo reportará directamente a la Gerencia General y tendrá responsabilidad sobre un equipo cercano a 20 personas, incluyendo roles de atención al cliente, ejecutivos comerciales, gerencias regionales y personal de apoyo.Buscamos una persona con experiencia real en desarrollo de negocios, apertura de mercado, fidelización de clientes y liderazgo comercial, capaz de convertir oportunidades en resultados medibles y sostenibles.RequisitosFORMACIÓN ACADÉMICAProfesional con posgrado en Gerencia de Mercadeo, Estrategias de Venta, Investigación de Mercados, Alta Gerencia, Gerencia Estratégica, Desarrollo de Negocios, Coaching Organizacional o áreas afines.Manejo intermedio o avanzado de Excel.Se valorará experiencia en análisis de datos comerciales e informes de gestión.EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOSMínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.Experiencia en manejo y fidelización de clientes corporativos.Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales.Trayectoria en apertura de nuevos negocios y penetración de mercado.Experiencia liderando equipos comerciales orientados a resultados.Manejo de presupuestos y metas comerciales de alta exigencia.Experiencia gestionando ventas mensuales de alto volumen.Capacidad para analizar rentabilidad por acuerdo comercial.Experiencia en segmentación y clasificación de clientes.Conocimiento en estrategias de mercadeo y marketing orientadas a captación y posicionamiento.Manejo de indicadores de gestión comercial y seguimiento de resultados.RESPONSABILIDADES CLAVEEstructurar y ejecutar estrategias comerciales que aseguren el crecimiento sostenible de la organización.Liderar las relaciones corporativas y fortalecer la vinculación con clientes estratégicos.Identificar oportunidades de negocio que permitan ampliar mercados, servicios y posicionamiento.Definir metas comerciales y acompañar al equipo en su cumplimiento.Gestionar el presupuesto del área y asegurar una adecuada asignación.Analizar y garantizar la rentabilidad de los acuerdos comerciales.Diseñar estrategias de fidelización, retención y captación de clientes.Impulsar iniciativas de mercadeo y marketing para fortalecer la penetración de mercado.Actualizar y optimizar el portafolio de servicios de acuerdo con las necesidades del mercado.Fortalecer alianzas estratégicas que generen nuevas oportunidades de crecimiento.Diseñar indicadores de gestión y mecanismos de seguimiento para el equipo comercial.Participar activamente en espacios directivos de análisis y toma de decisiones.FUNCIONES PRINCIPALESHacer seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y de facturación.Analizar el comportamiento de clientes, segmentos y oportunidades.Acompañar negociaciones comerciales de alto impacto.Revisar márgenes y condiciones de los acuerdos comerciales.Evaluar el desempeño del equipo comercial y asegurar su desarrollo.Identificar necesidades de formación y fortalecer las capacidades del equipo.Analizar información del mercado y tendencias comerciales.Proponer acciones de posicionamiento y expansión.Desarrollar estrategias para incrementar la retención y fidelización de clientes.Coordinar iniciativas comerciales con las áreas de atención al cliente y operación.Presentar reportes ejecutivos de gestión a la Gerencia General.COMPETENCIAS CLAVELiderazgo estratégico: para orientar, desarrollar y movilizar equipos hacia metas exigentes.Orientación al logro: indispensable para sostener crecimiento, ventas y rentabilidad.Negociación y comunicación estratégica:



clave para fortalecer relaciones corporativas y cerrar acuerdos de alto impacto.Relacionamiento y fidelización: necesario para desarrollar clientes de largo plazo.Integridad comercial: fundamental para manejar acuerdos, condiciones y relaciones con transparencia.Orden y estructura: importante para gestionar indicadores, prioridades y seguimiento.Orientación al servicio: necesaria para mantener una propuesta de valor sólida hacia el cliente.Trabajo en equipo: esencial para articular las diferentes áreas de la organización.INDICADORES DE GESTIÓNCumplimiento de metas de ventas.Crecimiento de facturación.Rentabilidad por acuerdo comercial.Apertura de nuevos negocios.Retención y fidelización de clientes.Cumplimiento de objetivos por segmento.Desarrollo de nuevas alianzas.Crecimiento y posicionamiento del portafolio.Desempeño del equipo comercial.Cumplimiento de indicadores definidos para el área.BeneficiosOPORTUNIDAD Y BENEFICIOSPosición con alcance nacional y responsabilidad directa sobre el crecimiento de la organización.Liderazgo de un equipo comercial amplio.Participación directa en decisiones estratégicas y de expansión.Exposición a relaciones corporativas de alto nivel.Posibilidad de fortalecer una estrategia comercial con impacto directo en facturación, rentabilidad y sostenibilidad.Rol con alta visibilidad ante Gerencia General y Junta Directiva.Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales que ya hayan gestionado equipos, clientes estratégicos y metas de alta exigencia, y que quieran asumir una responsabilidad nacional con impacto directo en crecimiento y rentabilidad.Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, capaz de combinar expansión comercial, fidelización de clientes y liderazgo de equipo.Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001#J-18808-Ljbffr

📌 Subgerente Comercial Nacional (Cundinamarca)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Cundinamarca