Descripción COORDINADOR/A DE GESTIÓN COMERCIAL |
SECTOR FLORICULTOR Y EXPORTACIONES | INGLES C1 En ACIERTA
HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del
sector floricultor con operación comercial orientada principalmente
al mercado norteamericano. ¿Tienes experiencia comercial, disfrutas
analizar datos para convertirlos en decisiones y sabes acompañar a
un equipo de ventas para llevar su gestión a un siguiente nivel?
Buscamos una persona con alto nivel de inglés, capacidad analítica
y criterio comercial, que se convierta en el puente entre la
Gerencia Comercial y la fuerza de ventas. Revisa el perfil completo
y aplica al final DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Coordinador/a
de Gestión Comercial para acompañar directamente a la Gerencia
Comercial en la ejecución de la estrategia, seguimiento del equipo
de ventas y análisis permanente de resultados. La posición tendrá
responsabilidad sobre indicadores, CRM, pronósticos, presupuesto de
ventas, prospección y seguimiento diario a la actividad comercial.
No es un cargo exclusivamente administrativo. Buscamos una persona
con capacidad para analizar información, detectar oportunidades, acompañar ejecutivos comerciales y participar directamente en la
apertura de nuevos clientes. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios
Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Se valorará formación complementaria en ventas, analítica
comercial, negociación o gestión de equipos. Excel avanzado y Power
BI son indispensables para el cargo. Inglés avanzado/muy alto, indispensable, debido al relacionamiento con clientes
internacionales. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 5 años de
experiencia en áreas comerciales, ventas B2B, coordinación
comercial o posiciones similares. Deseable experiencia en la
industria de flores, agroexportación o negocios orientados a
mercados internacionales. Experiencia realizando seguimiento a
equipos comerciales mediante KPIs. Manejo de CRM, pipeline, oportunidades y actividad de vendedores. Elaboración y seguimiento
de presupuestos y pronósticos de ventas. Experiencia analizando
información comercial por cliente, segmento, producto y margen.
Conocimiento de estrategias de prospección y apertura de nuevos
clientes. Experiencia utilizando Linked In, bases de datos y otros
canales para generación de oportunidades. Capacidad para preparar
reportes ejecutivos y convertir información comercial en
recomendaciones concretas. Deseable experiencia coordinando
campañas conjuntamente con Marketing. RESPONSABILIDADES CLAVE
Acompañar a la Gerencia Comercial en la ejecución y seguimiento de
la estrategia de ventas. Monitorear diariamente los principales

indicadores del equipo: ventas, prospección, conversión, márgenes y

cumplimiento. Supervisar la correcta utilización del CRM y la
calidad de la información registrada. Elaborar informes diarios, semanales y mensuales para apoyar la toma de decisiones.



Construir
junto con la Gerencia el presupuesto anual de ventas y los
pronósticos mensuales. Coordinar reuniones diarias de seguimiento
con la fuerza comercial. Participar en sesiones periódicas de
análisis de información con el área de Data. Identificar
desviaciones frente a las metas y promover acciones correctivas
oportunas. Liderar estrategias de prospección y generación de
nuevas oportunidades comerciales. Apoyar la apertura de cuentas
estratégicas y participar en reuniones iniciales con clientes de
alto potencial. FUNCIONES PRINCIPALES Actualizar y hacer
seguimiento a KPIs comerciales diarios, semanales, mensuales y
trimestrales. Analizar ventas por línea de producto, segmento, cliente y margen bruto. Verificar la calidad y oportunidad de los
registros del equipo en CRM. Dar seguimiento al pipeline comercial
y a las principales oportunidades. Preparar forecasts mensuales y
proyecciones de cierre. Coordinar con Marketing el lanzamiento y
seguimiento de campañas. Asegurar que el equipo cuente con
cotizadores, materiales y herramientas comerciales actualizadas.
Diseñar e implementar acciones de prospección en frío, Linked In y
bases de datos. Participar directamente en conversaciones y
reuniones con nuevos clientes. Realizar acompañamientos y sesiones
prácticas con los ejecutivos para fortalecer técnicas de abordaje, prospección y conversación comercial. Identificar bloqueos
administrativos u operativos que puedan afectar el cierre de
negocios y coordinar su solución. Presentar a la Gerencia
información clara sobre resultados, oportunidades, riesgos y
acciones prioritarias. COMPETENCIAS CLAVE Capacidad analítica: para
convertir datos comerciales en decisiones y acciones. Liderazgo e
influencia: necesaria para acompañar al equipo sin depender
únicamente de autoridad jerárquica. Orientación a resultados: con
foco permanente en crecimiento, ventas y márgenes. Persuasión y
negociación: importante para apoyar la apertura y desarrollo de

cuentas. Comunicación efectiva: indispensable para interactuar con

Gerencia, vendedores y clientes internacionales. Organización y

seguimiento: para mantener disciplina sobre indicadores, oportunidades y compromisos. Orientación al cliente: fundamental

para comprender las necesidades del mercado y generar relaciones

comerciales de largo plazo. Trabajo en equipo: esencial por la

interacción permanente con Ventas, Marketing, Data y Gerencia.
INDICADORES DE GESTIÓN Cumplimiento diario, semanal y mensual de
ventas. Cumplimiento de ventas por línea de producto. Resultados
por segmento y cliente. Margen bruto por cliente.



Cumplimiento del
presupuesto comercial. Exactitud de pronósticos de venta. Actividad
y calidad del pipeline. Prospección y generación de nuevas
oportunidades. Conversión y efectividad comercial. Resultados de
campañas comerciales. Resultados trimestrales en ventas y margen.
Incentivos OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS Salario básico mensual.

Comisiones mensuales. Bonos trimestrales asociados a resultados.

Contrato a término indefinido. Esquema híbrido de trabajo. Posición
con exposición directa a la Gerencia General y Comercial.
Participación activa en decisiones relacionadas con estrategia, presupuesto, prospección y crecimiento. Relacionamiento con
mercados internacionales y clientes de Norteamérica. Posibilidad de
vincularse al plan de beneficios de la organización después del
primer año. CONDICIONES DEL CARGO Ubicación: Bogotá. Modalidad

híbrida: un día de trabajo desde casa por semana, actualmente los

miércoles. Jornada habitual de lunes a viernes de 7:30 a. m. a 4:30

1. m., con una hora de almuerzo. Debido a que la operación

comercial está alineada principalmente con Norteamérica, se
requiere disponibilidad para trabajar algunos días festivos en
Colombia de acuerdo con las necesidades del negocio. Disponibilidad
para aproximadamente 4 a 5 viajes al año, relacionados con ferias o
visitas comerciales. Esta oportunidad está dirigida a profesionales
que combinen visión comercial, análisis de datos y capacidad para
movilizar equipos. Buscamos una persona que disfrute estar cerca de
la operación comercial, que pueda pasar de analizar un indicador a
acompañar una conversación con un cliente y que tenga la iniciativa
necesaria para ayudar a construir nuevas oportunidades de negocio.
Si cuentas con experiencia comercial B2B, inglés avanzado y una
fuerte orientación hacia datos y resultados, queremos conocer tu
trayectoria. Aplica directamente a esta oferta para participar en
el proceso. --- Ubicación Colombia |

CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001 IMPORTANTE: Aplicar

directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su
hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de
selección competitivo se fundamenta en las políticas y
procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los
principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la
pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente

aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos

exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.
Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una
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ESO HACE LA DIFERENCIA

📌 Coordinador/a gestión comercial | sector floricultor yexportaciones | ingles c1 (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá