Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un competente con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientes corporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables.
Propósito del cargo
Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones
Desarrollo de Negocios
- Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.
- Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones.
- Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
- Elaborar planes de penetración comercial por territorio.
Gestión Comercial
- Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el
- Elaborar propuestas técnico-comerciales.
- Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
- Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios.
Desarrollo de Clientes
- Incrementar la participación en clientes actuales.
- Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Gestión de Cartera
- Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.
- Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.
Formación: Profesional o Tecnólogo en:
- Administración de Empresas
- Mercadeo
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería Eléctrica
- Negocios Internacionales o Carreras afines