CONSULTOR SENIOR B2B FREELANCE
Cali | Modalidad Freelance | Honorarios a convenir
Importante empresa del sector de alimentos y servicios corporativos busca Consultor Senior B2B para liderar un proyecto de estructuración e implementación de su modelo comercial empresarial desde cero.
OBJETIVO DEL CARGO
Diseñar, implementar y validar un modelo comercial B2B que permita desarrollar nuevos negocios corporativos, generar ventas recurrentes y establecer una metodología comercial medible, escalable y sostenible.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Diseñar la estrategia y modelo comercial B2B.
- Estructurar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y la recompra.
- Definir metodología, herramientas, CRM, indicadores y metas comerciales.
- Establecer estrategias de segmentación, prospección y desarrollo de clientes empresariales.
- Acompañar la implementación y puesta en marcha del modelo.
- Orientar al cualificado responsable de la ejecución comercial.
- Realizar seguimiento mediante KPI y metodología PHVA.
- Analizar resultados,
identificar oportunidades de mejora y realizar ajustes.
- Validar la efectividad del modelo en campo y dejar instalada una metodología que pueda ser operada y escalada internamente.
PERFIL
Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines, con experiencia senior en:
- Estructuración e implementación de modelos comerciales B2B.
- Desarrollo de negocios y apertura de mercados.
- Consultoría o dirección comercial.
- Diseño de procesos y metodologías comerciales.
- Implementación y gestión de CRM.
- Indicadores, pipeline y gestión por resultados.
- Venta consultiva y negociación empresarial.
Deseable experiencia en alimentos, restaurantes, catering, hotelería, eventos, turismo o servicios corporativos.
BUSCAMOS UN IMPLEMENTADOR, NO SOLO UN ESTRATEGA
El candidato debe contar con casos comprobables de creación o transformación de modelos comerciales, demostrando capacidad para llevar la estrategia a