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Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas En DOKUMA buscamos una persona con visión comercial, capacidad para construir relaciones de alto valor y habilidad para transformar contactos y oportunidades en alianzas estratégicas y nuevos negocios.

Buscamos un perfil que vaya más allá de la venta tradicional: alguien capaz de identificar organizaciones con las que podamos generar sinergias, abrir nuevos mercados y construir relaciones comerciales sostenibles.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento comercial de DOKUMA mediante la identificación, desarrollo y consolidación de alianzas estratégicas y oportunidades de negocio con organizaciones públicas y privadas, instituciones educativas, empresas, gremios, cajas de compensación, organizaciones y otros actores del ecosistema.

Principales responsabilidades

- Prospectar e identificar potenciales clientes, aliados y oportunidades de negocio.
- Generar acercamientos con tomadores de decisión y actores estratégicos.
- Gestionar reuniones comerciales y presentar el portafolio de soluciones de DOKUMA.
- Construir y desarrollar alianzas con empresas, instituciones educativas, gremios y organizaciones.
- Identificar oportunidades de colaboración, convenios, proyectos conjuntos y nuevos canales comerciales.
- Hacer seguimiento permanente a prospectos y oportunidades hasta su cierre.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
- Participar en eventos, reuniones, espacios de networking y actividades de relacionamiento empresarial.
- Trabajar articuladamente con los equipos de DOKUMA para estructurar propuestas de valor de acuerdo con las necesidades identificadas.




- Cumplir las metas comerciales y de generación de nuevas oportunidades establecidas.

¿Qué perfil buscamos?

Competente en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Comunicación, Ingeniería Industrial, Relaciones Internacionales o áreas afines.

Buscamos especialmente una persona con:

- OBLIGATORIO experiencia en los sectores de educación, tecnología, innovación, EdTech o transformación digital
- Experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios.
- Experiencia generando alianzas estratégicas o relaciones institucionales.
- Capacidad demostrable para abrir nuevos contactos y llegar a tomadores de decisión.
- Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
- Orientación a resultados y cierre de negocios.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Autonomía, iniciativa y capacidad de seguimiento.
- Manejo de CRM y herramientas comerciales.

Valoramos especialmente

Personas que cuenten con una red de contactos empresarial e institucional activa, que disfruten generar conexiones y que tengan facilidad para identificar oportunidades donde diferentes organizaciones puedan trabajar conjuntamente.

¿Cómo mediremos el éxito del cargo?

El desempeño estará orientado principalmente a:

Nuevas oportunidades generadas · Reuniones efectivas con tomadores de decisión · Alianzas estratégicas desarrolladas · Valor del pipeline comercial · Propuestas presentadas · Negocios cerrados · Ingresos generados

Buscamos a alguien que...

No espere únicamente a que lleguen los clientes.

- Queremos una persona que *investigue, conecte, abra puertas, genere conversaciones, construya confianza y convierta relaciones estratégicas en oportunidades reales de negocio para DOKUMA

📌 Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas. (Bogotá)
🏢 Dokuma Tech
📍 Bogotá