Buscamos un competente con 3 a 5 años de experiencia , orientado al desarrollo comercial y la gestión de clientes, con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocios, negociación y gestión de cuentas estratégicas .

Debe contar con conocimientos relacionados con soluciones tecnológicas, desarrollo de software, transformación digital y servicios TI , además de capacidad para gestionar oportunidades comerciales mediante CRM y presentar propuestas alineadas con las necesidades de los clientes.

Misión del cargo

Desarrollar y fortalecer el crecimiento comercial de Tech And Solve mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión estratégica de clientes actuales y la venta consultiva de soluciones tecnológicas, conectando las necesidades del cliente con las capacidades de la compañía para generar relaciones comerciales sostenibles, crecimiento rentable y alto valor para los clientes.

Objetivos del cargo

- Generar crecimiento comercial sostenible mediante la apertura de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes.
- Gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y descubrimiento de oportunidades hasta la negociación, cierre y desarrollo posterior de la relación comercial.
- Fortalecer las relaciones estratégicas con clientes, comprendiendo sus necesidades, retos de negocio y oportunidades de transformación digital.
- Incrementar el valor de las cuentas existentes mediante estrategias de upselling, cross-selling, renovación y ampliación de servicios .
- Mantener un pipeline comercial saludable y trazable mediante herramientas CRM.
- Representar la propuesta de valor tecnológica de Tech And Solve, articulando las necesidades del cliente con soluciones de software, transformación digital y servicios especializados de TI.

Responsabilidades principales
- Identificar,



prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales.
- Liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, incluyendo descubrimiento de necesidades, construcción de propuesta, negociación y cierre.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes actuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes mediante estrategias de expansión, renovación y ampliación de servicios.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al cumplimiento de metas, crecimiento, rentabilidad, retención y satisfacción del cliente.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos, clientes y oportunidades en el CRM.
- Elaborar propuestas comerciales y coordinar con equipos internos la definición de soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, riesgos, compromisos y factores que puedan impactar el cierre o crecimiento de los negocios.

Formación académica Cualificado en alguna de las siguientes áreas:
- Administración de Empresas
- Mercadeo
- Ingeniería
- Negocios Internacionales
- Carreras afines

Conocimientos específicos
- Venta consultiva B2B
- Desarrollo de negocios
- Gestión de cuentas estratégicas
- Negociación comercial
- Elaboración de propuestas comerciales
- Manejo de CRM
- Metodologías comerciales
- Soluciones tecnológicas
- Desarrollo de software
- Transformación digital
- Servicios TI
- Nube
- Automatización
- Datos

Competencias transversales
- Proactividad
- Trabajo en equipo
- Orientación al cliente
- Orientación al logro
- Apertura a la experiencia

Competencias específicas del cargo
- Pensamiento estratégico y conocimiento del mercado
- Planificación y disciplina de ejecución
- Habilidades de venta y manejo de objeciones
- Comunicación y capacidad de presentación

📌 Account Executive (Área metropolitana del Valle de Aburrá) (Colombia)
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📍 Colombia