Programa a cargoProgramas de Formación LSO
Tipo de ventaB2B compleja — venta a empresas, múltiples decisores, ciclo largo
Salario fijo$********* COP mensual
Variable3% sobre ventas cerradas
Tipo de contrato : Indefinido
Modalidad Hibrida
1. Propósito del cargo
Prospectar, calificar y cerrar ventas de los diferentes programas de LSO a empresas medianas y grandes, trabajando sobre una base de contactos enriquecida y calificada (no research desde cero), y manteniendo disciplina de registro de actividad en CRM.
2. Experiencia requerida (excluyente)
•Formación competente en: Administración, Negocios, Economía, Ingeniería y Marketing o áreas afines
•2+ años en venta B2B a empresas, con ciclo de venta de mínimo 2-3 meses y múltiples decisores involucrados.
•Prospección en frío real y comprobable — que haya construido cartera, no solo heredado una existente.
•Manejo de CRM (Clientify, HubSpot, Salesforce, Zoho, Dynamics o similares) y gestión de embudos comerciales.
•Dominio de prospección en frío, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de inteligencia comercial.
•Habilidad para presentaciones comerciales ejecutivas, elaboración de propuestas y negociación de contratos.
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, escucha activa y orientación a resultados.
• Capacidad de planeación comercial y de trabajo autónomo y en equipo.
Valorable (no excluyente):
•Venta de certificaciones (ISO u otras), servicios de auditoría o compliance, software GRC, o servicios legales/consultoría corporativa.




•Experiencia en venta de servicios profesionales: consultoría empresarial, capacitación corporativa, certificaciones, servicios jurídicos, servicios financieros, servicios de tecnología o soluciones empresariales.
3. Responsabilidades y Funciones Especificas
•Prospección estratégica de empresas a través de LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, referidos, gremios y espacios de networking empresarial.
•Desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas corporativas mediante prospección en frío y acercamientos consultivos de alto nivel.
•Registrar, clasificar y gestionar las oportunidades en el CRM Clientify, asegurando la trazabilidad y el seguimiento riguroso del pipeline comercial.
•Aplicar metodologías de venta consultiva: diagnóstico de necesidades, diseño de soluciones a la medida y articulación de propuestas de valor para cada cliente empresarial.
•Elaborar, presentar y hacer seguimiento a propuestas comerciales ejecutivas dirigidas a gerentes, directores, CEOs, presidentes y tomadores de decisión.
•Negociar condiciones y contratos, y gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre y la puesta en marcha del servicio.
•Fidelizar,



retener y desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada y ampliación de servicios.
•Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes empresariales, actuando como asesor de confianza de la organización.
•Cumplir las metas de facturación, generación de nuevos clientes corporativos y demás objetivos comerciales definidos por la compañía.
•Trabajar de manera articulada con las áreas de consultoría y operaciones para asegurar la correcta estructuración y entrega de las soluciones vendidas.
•Elaborar informes de gestión comercial y análisis de mercado que aporten inteligencia comercial para la toma de decisiones.
•Coordinación con las diferentes unidades de Negocios cuando el prospecto tenga necesidades cruzadas (Sucesión, protección patrimonial, temas legales, protocolo etc)
4. Competencias
•Autogestión: capacidad de operar sin supervisión directa.
•Disciplina
•Tolerancia al rechazo en llamada fría — el cargo es 100% prospección activa, alto volumen de contacto antes de conseguir reuniones.
•Capacidad de manejar lenguaje técnico-legal básico, suficiente para tener credibilidad frente a un Director.
•Escucha activa y manejo de objeciones a nivel de comité o junta directiva, no de decisor individual.
•Pensamiento estratégico y planeación comercial.
•Orientación a resultados, venta consultiva e influencia.
•Negociación de alto nivel.

📌 Ejecutivo Comercial (Bogotá)
🏢 Legacy Management
📍 Bogotá