Objetivo del Puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el territorio norte, maximizando la venta de sistemas de aireación mediante la identificación de ocasiones, construcción de pipeline y cierre de proyectos en mercados municipales e industriales, incluyendo el desarrollo de canales de venta indirectos.

Responsabilidades
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio (nuevos proyectos, ampliaciones y retrofit).
Gestionar cuentas estratégicas (EPC, ingenierías, operadores y clientes finales).
Desarrollar y gestionar canal indirecto a través de distribuidores e integradores locales.
Identificar, seleccionar y capacitar distribuidores en el territorio.
Definir estrategias de cobertura de mercado mediante canales directos e indirectos.
Posicionar productos en especificaciones técnicas y etapas de diseño.
Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales.
Negociar y cerrar contratos.
Mantener actualizado el pipeline comercial.
Analizar el mercado y la competencia.
Coordinar con equipos internos (ingeniería, marketing, servicio).





Requisitos:
Formación académica: Ingeniería Ambiental, Química, Mecánica, Sanitaria o afines.
Experiência general: 5 a 10 años en posiciones técnicas dentro del sector industrial, en áreas como Ingeniería de Proyectos, Ingeniería de Aplicaciones o perfiles técnico-comerciales afines.
Experiência específica: 2 a 5 años en tratamiento de aguas o industrias relacionadas.
Conocimiento profundo de procesos biológicos (lodos activados) y sistemas de aireación.
Experiência en proyectos CAPEX y ciclos de venta largos.
Dominio del enfoque en valor: eficiencia energética y optimización del desempeño.
Experiência comprobada en ventas técnicas B2B.
Habilidades de venta consultiva: capacidad de diagnosticar necesidades y proponer soluciones a medida.
Fuertes habilidades de negociación y comunicación.
Alta autonomía y orientación a resultados.
Capacidad para construir y mantener relaci

📌 Product Design Engineer Cota (Colombia)
🏢 Ingersoll Rand
📍 Colombia