Descripción del cargo

Cualificado responsable de identificar, desarrollar y gestionar relaciones comerciales con empresas (clientes corporativos), con el objetivo de generar ventas sostenibles, fidelización y crecimiento del negocio. Su enfoque es consultivo, orientado a soluciones y a la construcción de relaciones de largo plazo.

Formación académica

- Profesional o tecnólogo en:
- Administración de Empresas
- Mercadeo / Marketing
- Ingeniería (Industrial, Sistemas, etc.)
- Negocios Internacionales o afines

Experiencia

- 2 a 5 años en ventas B2B
- Experiencia en:
- Prospección de clientes corporativos
- Manejo de cuentas clave (Key Accounts)
- Negociación de alto nivel
- Ciclos de venta largos y consultivos

Funciones principales

- Identificar oportunidades de negocio en el mercado empresarial
- Prospectar y generar nuevos clientes (outbound e inbound)
- Realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor




- Negociar condiciones comerciales (precios, contratos, tiempos)
- Hacer seguimiento al pipeline de ventas
- Cumplir metas de ventas y KPIs comerciales
- Fidelizar clientes y desarrollar relaciones a largo plazo
- Analizar el mercado y la competencia

Habilidades Comerciales

- Negociación estratégica
- Cierre de ventas
- Manejo de objeciones
- Venta consultiva

Analíticas

- Análisis de datos comerciales
- Interpretación de indicadores (KPIs)
- Planeación estratégica

Interpersonales

- Comunicación asertiva
- Empatía y escucha activa
- Networking

Competencias

- Orientación a resultados
- Proactividad
- Pensamiento estratégico
- Adaptabilidad
- Trabajo bajo presión
- Autonomía

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 ASESOR COMERCIALB (Colombia)
🏢 DISMACOR COLOMBIA
📍 Colombia