Maximizar los resultados comerciales de los proyectos de vivienda mediante la gestión de negocios de mayor complejidad y valor, actuando como referente técnico dentro del equipo comercial, apoyando procesos de negociación y contribuyendo al fortalecimiento del desempeño del equipo de sala de ventas.
? ¿Qué harás?
- Liderar la gestión de negocios estratégicos y de alto valor, acompañando procesos de negociación complejos y asegurando cierres exitosos para el proyecto.
- Fortalecer el desempeño del equipo comercial, brindando acompañamiento técnico y mentoría a los asesores comerciales en el manejo de clientes, argumentación de valor y cierre de ventas.
- Apoyar el cumplimiento de metas comerciales del proyecto, trabajando de manera articulada con el coordinador comercial de la sala, cuando aplique, o con el jefe comercial regional, cuando aplique.
- Impulsar el desempeño del equipo y optimizar la conversión del embudo comercial.
- Garantizar la correcta gestión administrativa del proceso comercial, velando por el adecuado cumplimiento de los procedimientos relacionados con separaciones, promesas de compraventa y seguimiento al proceso de formalización de ventas.
- Aportar al desarrollo de estrategias comerciales del proyecto,
analizando el comportamiento del mercado y de los clientes para generar recomendaciones que fortalezcan la estrategia comercial.
- Asegurar la gestión de documentación y datos para la correcta legalización de los negocios en los sistemas establecidos por la compañía.
- Implementar las estrategias comerciales y de mercadeo definidas por la UEN en su respectiva sala de ventas, asegurando los estándares y lineamientos establecidos.
- Seguir los protocolos para los seguimientos digitales establecidos en el protocolo del área comercial.
- Realizar el estudio de mercado y conocer la competencia para sugerir ajustes a la estrategia comercial del proyecto a cargo.
? Tu perfil
Formación:
Técnico o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas o afines.
También aplica bachiller con mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales.
Experiencia:
Entre 36 y 60 meses de experiencia en ventas inmobiliarias o de alto valor.
Conocimientos adicionales deseables:
- Técnicas avanzadas de negociación.
- Estrategias de cierre comercial.
- Análisis del mercado inmobiliario.
- Gestión del embudo comercial.
- Procesos legales básicos de compra de vivienda.