Villarreal Abogados S.A.S. busca un(a) Asesor(a) Comercial Jurídico(a) con orientación a resultados y vocación de servicio para gestionar la captación de clientes y la venta de nuestros servicios legales. La persona en este rol será el punto de contacto inicial entre la firma y los clientes corporativos o personas naturales, acompañando todo el proceso desde la identificación de la necesidad jurídica hasta el cierre del contrato de prestación de servicios.

Para triunfar en este puesto se necesita facilidad para comprender y comunicar servicios intangibles, excelentes habilidades de negociación, atención al detalle y un trato corporativo y confiable que genere credibilidad. El cargo reporta a la Dirección y trabaja de la mano con el equipo de abogados para garantizar que las propuestas comerciales y de honorarios respondan a la viabilidad jurídica de cada caso.

Responsabilidades

- Captar nuevos clientes (empresas y personas naturales) mediante prospección activa, referidos, networking y alianzas estratégicas.
- Atender, filtrar y calificar a prospectos, identificando de manera preliminar sus necesidades, conflictos o contingencias legales.
- Agendar y coordinar reuniones de diagnóstico entre los clientes potenciales y los abogados especialistas de la firma.
- Elaborar, presentar y gestionar propuestas comerciales de servicios jurídicos y honorarios, con el apoyo del área legal.
- Hacer seguimiento al proceso de venta y negociación hasta la firma del contrato de prestación de servicios.
- Mantener actualizada la base de datos de prospectos,



clientes activos y el flujo de ventas en las herramientas de control de la firma.
- Realizar seguimiento postventa para fidelizar clientes, asegurar la satisfacción con el servicio y generar nuevas oportunidades de negocio o cross-selling (venta cruzada de otras áreas del derecho).
- Cumplir con las metas comerciales mensuales y los modelos de comisiones escalonadas establecidos por la firma.
- Reportar periódicamente el estado del pipeline de clientes, propuestas en curso y resultados de gestión comercial.

Requisitos

- Estudios técnicos, tecnológicos o profesionales en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, derecho o afines (estudiantes de derecho o abogados con fuerte perfil comercial son altamente deseables).
- Experiencia mínima de 1 año en ventas corporativas (B2B), venta de servicios intangibles, consultoría, seguros o gestión comercial en firmas de abogados.
- Capacidad para comprender y comunicar portafolios de servicios jurídicos y términos legales básicos (deseable).
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, persuasión y manejo efectivo de objeciones.
- Orientación a resultados, proactividad y capacidad de gestión autónoma de su cartera de prospectos.
- Manejo intermedio de herramientas ofimáticas (Excel, Word, correo electrónico) y disposición para usar sistemas de control o CRM.
- Disponibilidad para asistir a reuniones con clientes y desplazamientos dentro de la ciudad (con base en nuestras oficinas en Chicó Norte).
- Destacado presentación personal ejecutiva, impecables habilidades interpersonales y orientación al servicio al cliente de alto nivel.

📌 Asesor comercial (Bogotá)
🏢 Villarreal Abogados
📍 Bogotá