Objetivo del cargo

Será
responsable incrementar el valor de la compañía mediante la captación de
clientes nuevos y venta a la base de cartera asignada, brindando mantenimiento
y satisfacción de los clientes, a fin de garantizar que se alcancen los
objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de

gestión comercial (visitas, llamadas telefónicas, cotizaciones, contratos).

Funciones generales

- Negociar con el cliente soluciones integrales satisfaciendo sus necesidades
- Analizar y evaluar los movimientos de la

competencia para retener y ganar clientes

- Elaborar y mantener el Plan de Cuenta
- Cumplir con el presupuesto asignado cada mes
- Gestionar la herramienta CRM
- Realizar visitas semanales según políticas de la

compañía

- Estructurar y ejecutar un plan de prospección para

generar oportunidades

- Apoyar las campañas y plan de mercadeo

organizacional

- Presentar ofertas de valor a los clientes para un

cierre efectivo

- Apoyar el desarrollo de nuevos productos y

servicios

- Retroalimentar al personal de ingeniería y

desarrollo sobre las necesidades de los clientes

- Participar y apoyar eventos comerciales y de

mercadeo

- Garantizar el proceso de prefacturación
- Lograr ventas efectivas de forma rentable según

parámetros de la Gerencia Comercial





- Mantener la facturación presente de los clientes y

aumentarla

- Apoyar la gestión de la cartera
- Crear el cliente correctamente en los sistemas de

información

- Generar los tiquetes de factibilidad e instalación

oportunamente

- Solicitar los documentos del cliente para estudio

de crédito según instructivo de crédito y cartera

- Garantizar documentos actualizados de los clientes

en caso de algún cambio

- Guardar la información digital de cada cliente

según procedimiento comercial

- Conocer claramente cada cliente y sus necesidades

en servicios de telecomunicaciones y TI

- Garantizar una excelente relación con el cliente

en comunicación y negociación

- Presentar informes de su gestión comercial cuando

sea necesario

Requisitos:

Ingeniero en
Sistemas,Telecomunicaciones, Electrónico, Administrativos,

Mercadeo o afines

3 años en ventas al segmento B2B en
servicios de Telecomunicaciones y/o TI (Indispensable), experiencia en cuentas

de alto valor.

Conocimientos

Preferiblemente sobre:

Conocimiento en Técnicas

de Ventas

Negociación B2B

Metodología de prospección

de clientes B2B (deseable):

Conocimiento técnico, en

conectividad, datacenter, ciberseguridad.

Habilidad para abrir

puertas en cuentas nuevas.

📌 Key Account Manager - Telecomunicaciones Medellín
🏢 GTD
📍 Medellín