Nombre del cargo Ejecutivo Comercial Senior de Transporte de Carga Terrestre
Área Comercial Negocios Grandes Cuentas Objetivo principal Captar, desarrollar y fidelizar cuentas corporativas de alto valor generadores de carga clave, diseñando soluciones logísticas terrestres a la medida que garanticen el crecimiento de la facturación, la rentabilidad de las operaciones y la fidelización a largo plazo con la compañía. Funciones Desarrollo de Negocios y Captación de Grandes Cuentas Hunter Prospección estratégica Identificar, contactar y visitar a empresas de sectores industriales de alto consumo de transporte masivo, paqueteo, contenedores, carga líquida o seca para ofrecer la capacidad de flota propia y de terceros. Venta consultiva Analizar la cadena de suministro supply chain de los clientes potenciales para estructurar propuestas de valor integrales que optimicen tiempos y costos de distribución terrestre. Gestión de cuentas clave Key Accounts Administrar un portafolio de clientes estratégicos, convirtiéndose en el punto de contacto principal y asegurando un alto nivel de satisfacción y retención. Venta cruzada y amplificación Detectar nuevas necesidades dentro de las cuentas actuales para ofrecer servicios adicionales.



Velar por la rentabilidad de cada ruta asignada a su portafolio, evaluando constantemente los costos operativos combustible, peajes, viáticos, disponibilidad de flota.
Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior, Negocios Internacionales o afines.
Experiencia Mínimo 3 a 4 años en cargos comerciales senior en el sector de transporte de carga terrestre, operadores logísticos 3PL o empresas de distribución masiva, manejando cuentas corporativas B2B.
Competencias clave Visión estratégica y analítica de la cadena de suministro. Alta capacidad de negociación y cierre con tomadores de decisiones de nivel gerencial Clevel. Resiliencia, orientación a resultados y manejo de la presión. Excelentes habilidades de comunicación y relaciones públicas.
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