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CORPORATIVAS | CAJICÁ En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda
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desarrollar negocio con empresas, abrir conversaciones de valor con
áreas de Compras y Recursos Humanos, y liderar un equipo comercial
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Buscamos un/a Líder Comercial B2B para fortalecer y acelerar la
operación comercial corporativa de la compañía, con foco en la
venta de dotaciones, prendas personalizadas y soluciones de marca
para empresas. Esta posición será principal para consolidar la relación
con clientes corporativos, abrir nuevas cuentas, elevar el nivel
del equipo comercial y asegurar una ejecución mucho más
disciplinada del proceso de ventas. El reto no es solo vender más:
es construir una operación comercial más ordenada, consultiva y
rentable, capaz de conectar las necesidades de las empresas con
soluciones que generen valor en cultura, imagen, bienestar y




experiencia de marca. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICA Cualificado en
Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía
o carreras afines. Se valoran perfiles con formación sólida en
ventas B2B, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Experiencia mínima de 5 años en ventas
B2B. Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos
comerciales. Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM,
KPIs, pipeline y forecast. Experiencia en negociación con clientes
corporativos y desarrollo de cuentas empresariales. Conocimiento en
metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Sandler,
Challenger Sale o similares. Dominio de herramientas digitales para
ventas B2B. Conocimiento y uso práctico de herramientas de
inteligencia artificial aplicadas a prospección, investigación de
cuentas, personalización comercial y productividad. Deseable
experiencia en sectores com

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