Descripción del puesto

Buscamos un(a) Director(a) de Ventas responsable de liderar la estrategia comercial y dirigir al equipo de asesores, con el propósito de impulsar el crecimiento rentable de las ventas de dispositivos médicos y pruebas de diagnóstico clínico in vitro (IVD) en el mercado colombiano.

Principales responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.
- Liderar, acompañar y evaluar al equipo de ventas.
- Definir metas individuales y colectivas.
- Monitorear indicadores de ventas, facturación, cartera, rentabilidad y conversión.
- Desarrollar nuevos clientes, mercados, canales y distribuidores.
- Gestionar cuentas fundamental y negociar acuerdos de suministro y comodato.
- Impulsar la apertura y el posicionamiento de nuevas líneas de producto.
- Coordinar acciones comerciales con Marketing, Soporte Científico, Logística, Compras, Finanzas y Asuntos Regulatorios.
- Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.
- Evaluar oportunidades relacionadas con licitaciones, convenios institucionales y negocios especiales.
- Presentar informes,



proyecciones y planes de acción a la Gerencia General.
- Diseñar estrategias de fidelización, recompra y recuperación de clientes.

Requisitos
- Profesional en Bacteriología, Microbiología o Ingeniería Biomédica, deseable especialización o diplomado en Gerencia Comercial, Marketing, Dirección de Ventas o MBA.
- Mínimo tres años de experiencia en cargos de dirección o gerencia comercial.
- Experiencia en los sectores de salud, dispositivos médicos, diagnóstico clínico o industria farmacéutica.
- Trayectoria liderando equipos comerciales y cumpliendo metas de facturación.
- Conocimiento del mercado de dispositivos médicos y reactivos de diagnóstico in vitro.
- Experiencia en venta consultiva, negociación, manejo de cuentas clave y CRM.
- Conocimiento del sistema de salud colombiano y de procesos de licitación pública.
- Inglés intermedio para lectura de documentación técnica y comunicación c

📌 Director(a) de Ventas (Cota)
🏢 Lg Consultores
📍 Cota