Nombre del cargo: Ejecutivo Comercial Senior de Transporte de Carga Terrestre
Área: Comercial / Negocios / Grandes Cuentas Objetivo principal: Captar, desarrollar y fidelizar cuentas corporativas de alto valor (generadores de carga clave), diseñando soluciones logísticas terrestres a la medida que garanticen el crecimiento de la facturación, la rentabilidad de las operaciones y la fidelización a largo plazo con la compañía. Funciones - Desarrollo de Negocios y Captación de Grandes Cuentas (Hunter) Prospección estratégica: Identificar, contactar y visitar a empresas de sectores industriales de alto consumo de transporte (masivo, paqueteo, contenedores, carga líquida o seca) para ofrecer la capacidad de flota propia y de terceros. - Venta consultiva: Analizar la cadena de suministro (supply chain) de los clientes potenciales para estructurar propuestas de valor integrales que optimicen tiempos y costos de distribución terrestre. - Gestión de cuentas clave (Key Accounts): Administrar un portafolio de clientes estratégicos,



convirtiéndose en el punto de contacto principal y asegurando un alto nivel de satisfacción y retención. - Venta cruzada y amplificación: Detectar nuevas necesidades dentro de las cuentas actuales para ofrecer servicios adicionales. - Velar por la rentabilidad de cada ruta asignada a su portafolio, evaluando constantemente los costos operativos (combustible, peajes, viáticos, disponibilidad de flota).
- Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Exterior, Negocios Internacionales o afines.
- Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en cargos comerciales senior en el sector de transporte de carga terrestre, operadores logísticos (3PL) o empresas de distribución masiva, manejando cuentas corporativas (B2B).

Competencias principal: - Visión estratégica y analítica de la cadena de suministro. - Alta capacidad de negociación y cierre con tomadores de decisiones de nivel gerencial (C-level). - Resiliencia, orientació

📌 Asesor comercial Junior sector transporte (Sabaneta)
🏢 Agencia De Empleo De Comfenalco Antioquia
📍 Sabaneta