Tipo de contrato: Término indefinido (con periodo de prueba de 3 meses)
Objetivo del Cargo
Desarrollar, fidelizar y expandir la cartera de clientes corporativos e institucionales en Cali y la región, mediante una asesoría técnica-comercial de alto valor, destacado actitud de servicio, proactividad en el terreno y un seguimiento riguroso del ciclo de venta.
Perfil del Candidato
Formación Académica: Ingeniero de Telecomunicaciones, Electrónico, Sistemas o afines. (Técnicos o tecnólogos con amplia experiencia comprobada en el sector también pueden aplicar).
Certificaciones (Deseables): Cableado estructurado (BICSI, CommScope/Systimax) o Seguridad Electrónica/CCTV (Hikvision, Honeywell, etc.).
Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B de infraestructura tecnológica (cableado, redes, CCTV, control de acceso, citofonía). Manejo comprobable de clientes institucionales (constructoras, integradores, salud, educación, sector público).
Valorable: Experiencia previa en distribución mayorista o representación de marcas.
Competencias Técnicas y Operativas
Criterio Técnico:
Lectura e interpretación de fichas técnicas para dimensionar y recomendar la solución exacta (asesor consultivo, no solo "tomador de pedidos").
Conocimiento de Normativa: Nociones de estándares de cableado (ANSI/TIA-568) y seguridad.
Operativa y Herramientas: Dominio de Excel y CRM para registro de oportunidades, seguimiento de cotizaciones y control del pipeline.
Operativa de Campo: Capacidad para visitar obras, proyectos e instalaciones cuando la prospección o el levantamiento de información lo requiera.
Competencias Comportamentales (Actitud y Energía)
Alta Energía y Buena Actitud: Carisma, empatía comercial y facilidad de palabra para conectar con clientes a todo nivel.
Disciplina en el Seguimiento (Clave): Rigor para sostener, madurar y cerrar las oportunidades de la cartera sin abandonar el contacto.
Resiliencia y Prospección Activa: Dinamismo para salir al terreno, prospectar en frío y aperturar nueva