Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa en el mercado de colegios privados, oficiales, centros de Idiomas y Universidades, permitiendo que con el seguimiento a prospectos, presentación de producto, ventas consultivas, asegurando el 100% de la cobertura en la zona asignada, se logren los respectivos cierres de negocios que conlleven al cumplimiento de los objetivos de la zona y del país.
Funciones y responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar un plan de visitas para la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas de su territorio, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo relaciones comerciales y contribuyendo al desarrollo del negocio mediante una comprensión sólida del mercado y de las necesidades de los clientes.
- Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, visitando de manera presencial al mayor número posible de instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio,
fortalecer relaciones con clientes actuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
- Conducir presentaciones de producto de alto impacto para directivos, coordinadores y docentes, comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de las soluciones educativas y utilizando técnicas consultivas de venta que faciliten la toma de decisiones de los clientes.
- Mantener una comunicación constante con su líder directo mediante reuniones de seguimiento al final de cada jornada, compartiendo avances, resultados, oportunidades identificadas y planes de acción para impulsar el desempeño de la zona.
- Trabajar de manera colaborativa con supervisores y gerentes para desarrollar estrategias comerciales, optimizar rutas de visita y maximizar la efectividad de las acciones de prospección y promoción.
- Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para generar información relevante que permita tomar decisio