Empresa líder del sector retail de moda busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Institucionales con sólida trayectoria en la consecución y gestión de clientes corporativos/institucionales (empresas, entidades públicas, gremios, fundaciones). Esta posición es clave dentro de una iniciativa estratégica para potenciar los resultados del canal institucional.
Responsabilidades principales Diseñar y ejecutar el plan de prospección y consecución de nuevos clientes institucionales (empresas privadas, sector público, gremios, fundaciones, universidades). Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cotización, negociación, cierre y postventa.
Desarrollar propuestas de valor a la medida (dotaciones corporativas, uniformes, regalos empresariales, alianzas de marca, donaciones en especie y alianzas con fundaciones). Cumplir y superar metas de ventas y rentabilidad del canal institucional.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (compras, RRHH, gerencia general, directores/as de fundaciones y organizaciones sin ánimo de lucro). Coordinar con las áreas de operaciones, producción y logística para garantizar cumplimiento en tiempos de entrega y calidad.
Realizar seguimiento de indicadores comerciales (pipeline, conversión,



ticket promedio, recompra) y reportar resultados a la Gerencia Comercial. Identificar oportunidades de licitaciones y procesos de contratación institucional, así como convocatorias, alianzas y proyectos de responsabilidad social con fundaciones.
Perfil requerido Formación en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B/institucionales, preferiblemente en el sector retail, moda, textil o consumo masivo. Trayectoria comprobado en apertura y cierre de cuentas institucionales, incluyendo experiencia deseable en relacionamiento con fundaciones u organizaciones sin animo de lucro.

Habilidades de negociación, manejo de objeciones y construcción de relaciones comerciales de alto nivel. Conocimiento en procesos de licitación pública y/o privada (deseable). Manejo de herramientas CRM y Excel intermedio-avanzado. Orientación a resultados, autonomía y capacidad de gestión de cartera propia.

Requerimientos
Educación mínima: Universidad / Carrera Cualificado
3 años de experiencia

Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

📌 Vendedor Institucional (Cartago)
🏢 EL TEMPLO DE LA MODA
📍 Cartago