? Estamos buscando a un/a Partnerships & Channel Marketing Specialist - PCMS que se una a nuestro equipo Comercial en LATAM. Buscamos un perfil estructurado, orientado a resultados y con visión de factibilidad para gestionar nuestras alianzas estratégicas y liderar el frente de marketing.

? El reto

Tu rol será estratégico y de alto impacto operativo y táctico. Serás responsable de gestionar la relación directa con nuestros fabricantes y mayoristas tecnológicos estratégicos (programas de canal, registro de oportunidades, fondos, certificaciones y niveles de partnership), mientras que, junto con la dirección comercial, definirás la estrategia regional de marketing actuando como contraparte y líder en la gestión de agencias digitales y de PR.

? Lo que vas a hacer

1. Gestión de Alianzas y Programas de Canal (70% de foco)

- Relacionamiento con fabricantes y mayoristas: Ser el punto de contacto principal para temas de programas de canal, incentivos, fondos y certificaciones. Mantener actualizada la red de contactos clave y preparar/acompañar los business reviews y reuniones de seguimiento.

- Registro y gestión de oportunidades: Coordinar el registro de oportunidades comerciales en los portales de los fabricantes, asegurando el cumplimiento de requisitos, tiempos y políticas para maximizar incentivos. Hacer seguimiento al estado de los negocios hasta su cierre o launched

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- Fondos (MDF / Incentivos): Gestionar la solicitud, aprobación, ejecución y reporte de fondos de marketing y de desarrollo de negocio (POC, PIF, etc.), garantizando la trazabilidad documental y el cumplimiento de requisitos de reembolso.

- Certificaciones, competencias y requisitos: Hacer seguimiento a los requisitos de los programas de partners (certificaciones, especializaciones, encuestas, casos de éxito).



Mantener actualizado el inventario de acreditaciones del equipo, identificando brechas y coordinando planes de formación con el CTO y People. Preparar paquetes de evidencia para auditorías.

- Reporting y gobierno de alianzas: Consolidar y reportar mensualmente el desempeño en cada programa de partners, monitorear el avance hacia niveles de partnership acordados y alertar oportunamente sobre fechas críticas o cambios de reglas.

1. Estrategia de Marketing y Gestión de Agencias (30% de foco)

- Definición de la estrategia de marketing: Construir el plan de marketing del periodo junto con el CCO y las agencias, priorizando mercados, industrias y servicios clave. Traducirlo en un calendario de campañas, contenidos y acciones de PR. Asegurar que las acciones co-financiadas con fabricantes se refuercen mutuamente.

- Gestión de la agencia de marketing digital: Ser la contraparte única para briefs, cronogramas, aprobaciones, control de entregables y presupuesto. Exigir y analizar reportes de performance para optimizar la eficiencia y eficacia de las campañas.

- Gestión de la agencia de PR: Definir la agenda de medios (notas de prensa, entrevistas, vocerías), coordinar la disponibilidad de voceros internos, adaptar los mensajes al contexto local de cada país e industria y medir la cobertura obtenida.

- Generación de demanda:



Asegurar que las acciones de las agencias generen leads calificados para el equipo comercial y monitorear la contribución real de marketing al pipeline.

? Lo que buscamos en ti

Formación

- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.a

Experiencia
- 3 a 5 años en gestión de alianzas, channel management o partner operations en empresas de servicios de TI, integradores o mayoristas de tecnología.
- Haber operado al menos un programa de partners de un gran fabricante ( AWS, Microsoft, Google, Oracle, SAP, Cisco , entre otros), del lado del partner o del mayorista.

- Experiencia comprobable registrando oportunidades y gestionando fondos o incentivos (MDF, PIF, POC) con el fabricante.
- Rigurosidad documental demostrable: manejo de requisitos, evidencias, fechas y auditorías.

Habilidades Técnicas y Competencias (Hard & Soft Skills)
- Idiomas: Inglés funcional para lectura fluida de documentación de programas e interacción con equipos regionales.

- Competencias clave: Comunicación clara, pensamiento estructurado y enfocado en la factibilidad, orientación a resultados y capacidad de negociación técnica.

- Trabajo en equipo: Destacado capacidad de relacionamiento interfuncional con CTO (certificaciones), Finanzas, Operaciones, People y CSMs por territorio.

⭐ Suma muchos puntos (Plus)
- Haber sido contraparte de agencias externas (digital y/o PR): briefear, aprobar entregables, controlar presupuesto y exigir retorno de inversión.

? ¿Haces match? Envía tu CV a [email protected] con el asunto "Partnerships & Channel Marketing Specialist"

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O postúlate directamente en nuestro portal de empleo: https://nyxn.buk.co/s/TeA9V4FpEN9tV2c8

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📌 Partnerships & Channel Marketing Specialis (Colombia)
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