Ejecutivo/a de Ventas Agencias & Grupos

1. Propósito del cargo

Generar ventas para el hotel a través de la comercialización de eventos, grupos y alojamiento, desarrollando relaciones con empresas, agencias y operadores turísticos.

2. Alcance comercialEventos

- Corporativos (reuniones, workshops, lanzamientos)
- Sociales (cumpleaños, celebraciones, eventos privados)
- Producciones audiovisuales

Alojamiento

- Grupos corporativos
- Grupos turísticos
- Reservas por agencias
- Operadores turísticos
- Estadías largas por convenios

Espacios

- Salones
- Venues de F&B;
- Coworking por eventos
- Activaciones de marca

3. Enfoque clave del cargo Hay tres frentes que esta persona debe dominar:

A. Empresas (B2B)

Conseguir clientes corporativos

Visitas comerciales

Convenios empresariales

Eventos recurrentes

B. Agencias y operadores turísticos

Crear relaciones con agencias

Cerrar tarifas negociadas

Generar flujo constante de reservas

Mantener contacto activo (no solo apertura)

C. Eventos sociale

Captar clientes directos

Convertir leads en ventas

Vender experiencias, no solo espacios

4. Funciones principales Comercial

- Prospectar clientes nuevos constantemente
- Contactar agencias y operadores turísticos
- Realizar visitas comerciales
- Mostrar el hotel y sus espacios




- Elaborar y enviar cotizaciones
- Hacer seguimiento
- Cumplir metas mensuales

Gestión de clientes

- Construir base de datos
- Hacer seguimiento continuo
- Reactivar clientes antiguos
- Mantener relaciones comerciales activas

Eventos

- Coordinar detalles con el cliente
- Pasar información clara a operación
- Acompañar eventos principal

Administrativas

- Elaboración de cotizaciones
- Contratos
- Seguimiento de pagos
- Reportes comerciales

5. Perfil del candidato Experiencia (2–4 años en):

- Ventas hoteleras
- Eventos
- Agencias de viajes
- Operadores turísticos
- Coworking / venues
- Catering / eventos

Muy valorado:
- Contactos en agencias o empresas
- Experiencia vendiendo grupos o eventos

6. Habilidades clave

- Comercial nato (no tímido/a)
- Persistente
- Buen relacionamiento
- Organizado/a
- Rápido/a cotizando
- Buena presentación
- Inglés intermedio

7. Indicadores (KPI)

- Ventas mensuales ($)
- Número de eventos vendidos
- Ventas de alojamiento - room nights (grupos/agencias)
- Nuevos clientes conseguidos
- Tasa de cierre
- Actividad comercial (visitas, llamadas, cotizaciones)
- Alianzas con agencias activas

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a de Ventas Agencias & Grupos (Bogotá)
🏢 Collective Hospitality
📍 Bogotá