Objetivo del cargo: buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia en ventas B2B, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes y fortalecer relaciones comerciales en el sector industrial y de combustibles.
La posición está orientada a profesionales con trayectoria comercial en mercados relacionados con combustibles, lubricantes, estaciones de servicio, maquinaria, equipos industriales o soluciones tecnológicas para la industria.
Perfil requerido.
Experiencia entre 3 y 5 años en ventas B2B.
Experiencia comercial en uno o varios de los siguientes sectores:
- Comercialización y distribución de combustibles.
- Lubricantes automotrices e industriales.
- Estaciones de servicio (EDS).
- Equipos o maquinaria para la industria.
- Automatización, medición y control.
- Soluciones tecnológicas para los sectores industrial, energético o de combustibles.
Experiencia previa en cargos como:
- Ejecutivo Comercial.
- Ejecutivo de Cuenta.
- Asesor Comercial B2B.
- Representante de Ventas.
- Ingeniero Comercial.
- Asesor Técnico Comercial.
Responsabilidades
- Captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Realizar visitas comerciales y gestión de campo.
- Identificar necesidades y presentar soluciones técnicas y comerciales.
- Elaborar, presentar y hacer seguimiento a propuestas comerciales.
- Negociar y cerrar negocios.
- Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes.
- Cumplir los objetivos comerciales definidos.
- Mantener actualizada la información en CRM y realizar seguimiento al embudo de ventas.
- Coordinar con las áreas técnicas,
administrativas y de proyectos para garantizar una atención integral al cliente.
Competencias: buscamos una persona con alta orientación comercial, capacidad para abrir mercado y generar nuevos negocios.
Valoramos especialmente
- Negociación y cierre de ventas.
- Prospección y venta en frío.
- Venta consultiva B2B.
- Orientación a resultados.
- Autonomía y disciplina comercial.
- Excelente comunicación y relacionamiento.
- Capacidad para interactuar con directivos, administradores y tomadores de decisión.
Valor agregado: experiencia comercial o redes de contacto en sectores como:
- Estaciones de servicio.
- Distribuidores de combustibles.
- Empresas transportadoras.
- Flotas vehiculares.
- Industria.
- Minería.
- Construcción.
- Petróleo y gas.
- Empresas consumidoras de combustibles.
Formación - Tecnólogo o profesional en:
- Ingeniería Industrial.
- Ingeniería Mecánica.
- Ingeniería de Petróleos.
- Administración de Empresas.
- Mercadeo.
- Negocios o carreras afines.
La experiencia comercial y el conocimiento del mercado tendrán un peso significativo dentro del proceso de selección.
Condiciones
Salario básico: $4.000.000
Auxilio de rodamiento: $1.500.000
Comisiones por ventas de acuerdo a cumplimiento de objetivos comerciales
Contrato a término indefinido
Ciudad base de trabajo: Bogotá, D. C.
¿A quién buscamos?
Una persona con experiencia real en ventas B2B, conocimiento del mercado y capacidad para generar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de la venta. Más que administrar una cartera existente, buscamos un competente con iniciativa, enfoque en resultados y habilidad para desarrollar nuevos negocios.