Indalpack es una industria de alimentos empacados y productos cárnicos de alta calidad, nuestras marcas como Chorizanos, recientemente incorporada al portafolio de Atlantic Food Service (Grupo Nutresa) e impulsar nuevos canales en Retail y Food Service / HORECA.
Objetivo del cargo
Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial en la zona asignada, enfocado(a) en la captación, desarrollo y fidelización de clientes en el canal Retail y Food Service/HORECA. Su propósito principal es garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y posicionamiento de las marcas del portafolio, identificando nuevas oportunidades de negocio e impulsando el crecimiento sostenible de la compañía.
Funciones del Cargo
- Desarrollo Comercial y Expansión de Mercado
- Prospectar, aperturar y negociar activamente nuevos clientes y cuentas clave en los canales Retail y Food Service/HORECA.
- Diseñar e implementar propuestas comerciales competitivas ajustadas a las necesidades del cliente y rentabilidad de la empresa.
- Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio para incrementar la participación de mercado de las marcas del portafolio.
- Gestión de Ventas, Indicadores y Cartera
- Planificar y ejecutar la estrategia comercial para asegurar el cumplimiento estricto de las metas de ventas, volumen y margen financiero.
- Realizar el monitoreo constante de KPIs comerciales,
rotación de inventarios en punto de venta y acciones de la competencia.
- Asegurar la gestión oportuna del recaudo de cartera y el cumplimiento de las políticas de crédito establecidas.
- Relacionamiento y Operación Comercial
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con compradores, jefes de categoría y distribuidores.
- Supervisar la correcta ejecución visual de las marcas en el punto de venta (Trade Marketing y exhibiciones).
- Coordinar con las áreas internas de logística y despacho para garantizar entregas efectivas y altos niveles de satisfacción del cliente.
- Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines. (Valorable formación complementaria o diplomados en Ventas, Negociación o Gestión Comercial).
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años comprobable en roles comerciales o de coordinación en el sector Retail y/o consumo masivo (preferiblemente en el sector de alimentos o cárnicos).
- Conocimientos:
Manejo de indicadores de gestión comercial (KPIs de ventas, cobertura, cartera y margen).
Manejo de técnicas de negociación B2B y canal actual/tradicional.
Dominio de herramientas ofimáticas (Excel intermedio/avanzado) y sistemas CRM/ERP comerciales.
- Condiciones laborales
Sede de trabajo: Pereira, Risaralda
Jornada Laboral: 42 horas semanales
Salario básico de $4.000.000 + esquema de comisiones.
Tipo de Contrato: Contrato laboral directo con la compañía con todas las prestaciones de ley.