Empresa del sector de la construcción dedicada a la remodelación y acondicionamiento, requiere un trabajador comercial para el cargo de Asesor Comercial, serás responsable de liderar la venta de servicios de construcción.

Se requiere una venta consultiva, es decir un enfoque donde actúe como un asesor o consultor, centrándose en entender profundamente las necesidades y problemas del cliente para ofrecerle la solución más adecuada, en lugar de solo vender un producto. Se basa en la empatía, la escucha activa y la creación de confianza para construir relaciones a largo plazo, priorizando el valor para el cliente sobre la transacción inmediata, y guiando al comprador hacia la mejor opción para él.

Entre tus responsabilidades diarias estarán:

a) Prospección y Calificación: Identificar clientes potenciales que realmente se beneficiarían de una solución.

b) Investigación Profunda (Consulta): Hacer preguntas para comprender a fondo las necesidades y retos del cliente.

c) Presentación de Solución: Diseñar arquitectónicamente para mostrar cómo el producto o servicio resuelve sus problemas específicos, no solo sus características, adicional de presentar su respectivo presupuesto.

d) Negociación y Cierre: Responder dudas y cerrar el trato con una propuesta de valor clara y personalizada.

e) Gestión de facturación de cartera.

Requisitos

a) Experiencia de 5 años en proyectos arquitectónicos.

b) 3 años de experiencia en labores comerciales,



con resultados comprobables.

c) Manejo de software de diseño y herramientas de presupuesto.

d) Habilidades solidas en gestión de proyectos.

Competencias adicionales

a) Escucha Activa: No solo oír, sino comprender las preocupaciones, objetivos y lo que el cliente no dice (lenguaje corporal).

b) Empatía: Ponerse en el lugar del cliente para entender sus sentimientos y necesidades.

c) Conocimiento Profundo: Ser un experto en el producto/servicio y en las necesidades del sector del cliente.

d) Habilidades de Comunicación: Hacer preguntas abiertas, comunicar valor y adaptar el lenguaje al cliente.

e) Capacidad de Adaptación: Ajustar el enfoque y la oferta a la realidad y bagaje de cada cliente.

f) Orientación a Soluciones: Centrarse en resolver problemas, no en empujar un producto.

g) Proactividad e Investigación: Identificar prospectos y entender sus necesidades antes del contacto.

h) Mentalidad a Largo Plazo: Priorizar la satisfacción y fidelización del cliente sobre la venta rápida.

i) Solicitar Feedback: Usar la retroalimentación para mejorar continuamente el servicio.

Este es un puesto de jornada completa que requiere presencia en las oficinas ubicadas en Bogotá, D.C.

Horario: lunes a viernes, 7:00am a 4:00pm

Contrato a término fijo (Ofrecemos estabilidad laboral)

Salario:3.000.000 + 500.000 de subsidio de rodamiento y comunicaciones + 1% comisiones

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 asesor comercial (Bogotá)
🏢 MELOS Y MELOS
📍 Bogotá