Estamos buscando un ejecutivo comercial para nuestro cliente, una empresa pequeña exportadora de café (principalmente de cafés especiales). Será encargado de liderar el abastecimiento de café verde dentro de Colombia y desarrollar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales, identificando oportunidades de negocio y gestionando el proceso comercial desde la compra hasta el cierre de la venta.
Requisitos indispensables: nivel de inglés C1 y visa americana vigente.
Resultados y responsabilidades
- Cumplimiento de forecast
- Crecimiento de ventas de 20% (anual)
- 20% de incremento de consecución de microlotes 86+ con proveedores actuales y nuevos
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con productores, cooperativas y exportadores de café en Colombia.
- Identificar oportunidades de compra de cafés comerciales y de especialidad.
- Negociar condiciones de compra, calidad, precios y disponibilidad.
- Buscar y desarrollar nuevos clientes internacionales (Europa, Norteamérica, Asia y otros mercados).
- Gestionar el proceso completo de ventas B2B de café verde.




- Dar seguimiento comercial mediante CRM.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Coordinar con los equipos de logística y exportaciones para asegurar el cumplimiento de los negocios.
- Participar en ferias internacionales y eventos de la industria (World of Coffee, SCA Expo, etc.).
Competencias, habilidades y comportamientos
- Experiencia de 5+ años en cargos similares
- Excelente habilidad de negociación.
- Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Inglés avanzado (C1, hablado y escrito).
- Capacidad de autogestión, toma de decisiones y trabajar de forma autónoma
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Entendimiento de la dinámica familiar de la empresa
- Trabajo en equipo y disposición para apoyar a otras áreas
- Destacado manejo del tiempo
- Capacidad de análisis
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares).
- Disponibilidad para viajar

📌 Ejecutivo comercial (Colombia)
🏢 Astéri Nord
📍 Colombia