Liderar integralmente la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de crecimiento, facturación y rentabilidad, mediante la apertura de nuevos mercados, fidelización y profundización de clientes estratégicos, fortalecimiento del portafolio y estructuración de soluciones integrales de seguridad.
Así mismo, tendrá responsabilidad sobre el direccionamiento del equipo comercial, la definición de objetivos e indicadores, la gestión del pipeline de negocios y el relacionamiento estratégico con clientes y aliados.
Requisitos
Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas.
Experiencia
Mínimo 10 años de experiencia competente, de los cuales al menos 5 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de vigilancia y seguridad privada.
Experiencia comprobada en:
- Diseño y ejecución de estrategias comerciales.
- Desarrollo y apertura de nuevos negocios y mercados.
- Venta consultiva B2B.
- Liderazgo y direccionamiento de equipos comerciales.
- Negociación de contratos de alto valor.
- Gestión y fidelización de clientes estratégicos.
- Elaboración y presentación de propuestas técnico‑económicas.
- Costeo, estructuración financiera y análisis de rentabilidad de servicios.
- Participación y liderazgo en procesos licitatorios públicos y privados (RFP/RFQ).
- Diseño de estrategias de crecimiento y expansión del portafolio.
- Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos.
- Relacionamiento de alto nivel con clientes corporativos y tomadores de decisión.
Deseable experiencia comercial con empresas de los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad.
Idioma
Inglés conversacional certificado nivel B2 o
📌 Gerente comercial en seguridad privada (Bogotá)
🏢 Thomas Seguridad Integral
📍 Bogotá
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