Estructuración y escalamiento de operación comercial

Sumeria Premium Homes busca un(a) Director(a) Comercial con experiencia comprobada en diseño, estructuración, implementación y escalamiento de sistemas comerciales de alto desempeño.
Este no es un cargo orientado únicamente a supervisar vendedores.
Buscamos una persona capaz de diseñar el sistema comercial, establecer los indicadores, implementar procesos, desarrollar al equipo y convertir la operación comercial en una estructura predecible y escalable.

EL RETO
La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la construcción y evolución del área comercial, incluyendo:
1. SALES FUNNEL & CONVERSION
Diseñar, medir y optimizar el funnel completo:
Lead → Contactabilidad → Calificación → MQL/SQL → Cita → Reunión → Visita → Propuesta → Negociación → Cierre.
Definir tasas de conversión por etapa, tiempos de permanencia, puntos de fuga y acciones correctivas.
2. SALES OPERATIONS & CRM
Diseñar la arquitectura comercial dentro del CRM:
• Pipeline y etapas comerciales.
• Lead scoring y criterios de calificación.
• Distribución y asignación de leads.




• SLA de contacto y seguimiento.
• Automatización de tareas.
• Cadencias comerciales.
• Control de actividades.
• Forecast y pipeline coverage.
• Dashboards y reportes de gestión.
3. KPI MANAGEMENT
Construir un sistema de indicadores comerciales que permita gestionar el negocio con datos.
Entre otros:
• Contact Rate
• Response Rate
• Qualification Rate
• Appointment Rate
• Show Rate
• Visit-to-Proposal Rate
• Proposal-to-Close Rate
• Overall Conversion Rate
• CAC
• Revenue per Lead
• Revenue per Advisor
• Sales Cycle
• Pipeline Coverage
• Forecast Accuracy
4. SALES MANAGEMENT
Diseñar la metodología de gestión del equipo:
• Metas individuales y grupales.
• Daily/Weekly Sales Management.
• Coaching comercial.
• Revisión de pipeline.
• Evaluación de productividad.
• Planes de mejora individuales.
• Metodología de seguimiento y cierre.
5. SALES TEAM STRUCTURE
Participar en la co

📌 DIRECTOR(A) COMERCIAL REAL ESTATE | HEAD OF SALES (Medellín)
🏢 Sumeria Propiedad Raiz
📍 Medellín