Objetivo del cargo

Liderar integralmente la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de crecimiento, facturación y rentabilidad, mediante la apertura de nuevos mercados, fidelización y profundización de clientes estratégicos, fortalecimiento del portafolio y estructuración de soluciones integrales de seguridad.

Así mismo, tendrá responsabilidad sobre el direccionamiento del equipo comercial, la definición de objetivos e indicadores, la gestión del pipeline de negocios y el relacionamiento estratégico con clientes y aliados.

Requisitos

Formación académica

Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas.

Experiencia

Mínimo 10 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 5 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de vigilancia y seguridad privada.

Experiencia comprobada en:

- Diseño y ejecución de estrategias comerciales.
- Desarrollo y apertura de nuevos negocios y mercados.
- Venta consultiva B2B.
- Liderazgo y direccionamiento de equipos comerciales.
- Negociación de contratos de alto valor.
- Gestión y fidelización de clientes estratégicos.
- Elaboración y presentación de propuestas técnico‑económicas.
- Costeo, estructuración financiera y análisis de rentabilidad de servicios.
- Participación y liderazgo en procesos licitatorios públicos y privados (RFP/RFQ).
- Diseño de estrategias de crecimiento y expansión del portafolio.




- Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos.
- Relacionamiento de alto nivel con clientes corporativos y tomadores de decisión.

Deseable experiencia comercial con empresas de los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad.

Idioma

Inglés conversacional certificado nivel B2 o superior.

Conocimientos técnicos

- Regulación y normatividad del sector de vigilancia y seguridad privada en Colombia.
- Tarifas y modelos de contratación aplicables al sector.
- Estructuración de modelos operativos, comerciales y financieros.
- Costeo, presupuestos y análisis de rentabilidad.
- Contratación y negociación con empresas del sector Oil & Gas.
- Elaboración y evaluación de propuestas comerciales y técnico‑económicas.
- Gestión de licitaciones y procesos de contratación.
- Administración de clientes estratégicos y modelos de Key‑Account Management.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Construcción y seguimiento de indicadores y tableros de control.
- Análisis de rentabilidad por cliente, contrato y línea de negocio.
- Desarrollo y crecimiento del portafolio comercial.
- Planeación comercial y gestión de presupuestos.

Responsabilidades principales

- Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía.
- Liderar el cumplimiento de las metas de ventas,



facturación, crecimiento y rentabilidad.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
- Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y generar oportunidades de profundización.
- Liderar la estructuración y negociación de contratos de alto impacto.
- Dirigir, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial.
- Establecer indicadores, metas y mecanismos de seguimiento al desempeño comercial.
- Garantizar una adecuada gestión del pipeline y pronóstico de ventas.
- Participar en negociaciones estratégicas con clientes y aliados.
- Coordinar con las áreas operativa, financiera, jurídica y administrativa la estructuración de ofertas y nuevos negocios.
- Evaluar la rentabilidad y viabilidad financiera de las oportunidades comerciales.
- Identificar tendencias del mercado y proponer nuevas líneas de negocio y soluciones de seguridad.
- Presentar resultados, proyecciones y estrategias comerciales a la alta dirección.

Competencias

- Liderazgo estratégico.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Visión de negocio.
- Capacidad de negociación.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para liderar equipos de alto desempeño.
- Toma de decisiones.
- Comunicación e influencia.

Si cuentas con una trayectoria sólida liderando negocios comerciales en el sector de vigilancia y seguridad privada, tienes experiencia desarrollando clientes corporativos y te motiva asumir el reto de impulsar el crecimiento y posicionamiento de una compañía, queremos conocerte.

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📌 Gerente comercial en seguridad privada (Bogotá)
🏢 Thomas Seguridad Integral
📍 Bogotá