Descripción General del Rol
Buscamos un Account Executive SAP con experiencia comprobada en la apertura de mercado, desarrollo de oportunidades y gestión comercial en el ecosistema SAP.
Esta persona será responsable de expandir nuestra presencia en Colombia y la región, generando nuevos negocios, gestionando cuentas estratégicas, fortaleciendo la relación con SAP como fabricante y posicionando nuestros servicios de consultoría y staffing especializado.
El candidato adecuado debe tener una fuerte capacidad de relacionamiento, conocimiento sólido del portafolio SAP y un historial exitoso en venta consultiva dentro del sector tecnológico.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocio y Apertura de Mercado
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para soluciones SAP (ECC, S/4HANA, BTP, Analytics, SuccessFactors, Ariba, etc.).
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación y cierre.
Construir y mantener un pipeline saludable alineado con los objetivos trimestrales y anuales de ingresos.
Gestión de Cuentas y Relacionamiento
Administrar y expandir cuentas corporativas existentes, asegurando satisfacción y crecimiento sostenido.
Mantener interacción constante con stakeholders clave del cliente: CIO, líderes SAP, PMO, Supply Chain, Finanzas, RRHH.
Comprender las necesidades del cliente y articular soluciones combinando consultoría, proyectos y staffing.
Relación con SAP (Fabricante)
Desarrollar relación estratégica con equipos comerciales y de alianzas de SAP.




Identificar oportunidades derivadas del ecosistema SAP y de los programas regionales.
Alinear propuestas comerciales con roadmap, verticales y prioridades del fabricante.
Acompañamiento Interno
Coordinar con equipos de preventa, delivery y staffing para asegurar propuestas competitivas.
Preparar documentación comercial: presentaciones, SoW, propuestas económicas y técnicas.
Participar en actividades de marketing orientadas a generación de demanda.
Requisitos del Cargo
Formación Académica
Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Sistemas o áreas afines.
Deseable formación en ventas B2B, consultoría o modelos de negocio SAP.
Experiencia
+4 años de experiencia comprobada como Account Executive, Sales Executive, Business Development Manager o roles comerciales similares en:
Empresas SAP Partner
Consultoras TI
Integradores de sistemas
Empresas de staffing tecnológico
Experiencia demostrable en venta de proyectos SAP, servicios AMS, implementaciones, migraciones a S/4, integraciones, staffing o servicios administrados.
Experiencia regional (Colombia y Latinoamérica) es un plus.
Experiencia negociando con clientes corporativos y multinacionales.
Conocimientos Técnicos Deseables
Portafolio SAP: ECC, S/4HANA, BTP, SAP Cloud, SuccessFactors, Ariba, BW/4HANA, Analytics.
Conceptos de staffing especializado para roles SAP.
Modelos de licenciamiento SAP (deseable).
Familiaridad con metodologías de venta consultiva.
Conocimientos sobre integraciones y ecosistema complementario (Salesforce, Mulesoft, RPA, DevOps) son un plus.
#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Cuentas Y Ventas (Bogotá)
🏢 Discovery Partners
📍 Bogotá