Objetivo del cargoLiderar integralmente la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de crecimiento, facturación y rentabilidad, mediante la apertura de nuevos mercados, fidelización y profundización de clientes estratégicos, fortalecimiento del portafolio y estructuración de soluciones integrales de seguridad.Así mismo, tendrá responsabilidad sobre el direccionamiento del equipo comercial, la definición de objetivos e indicadores, la gestión del pipeline de negocios y el relacionamiento estratégico con clientes y aliados.RequisitosFormación académicaProfesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.Especialización o Maestría en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo, Dirección de Empresas, Finanzas o áreas relacionadas.ExperienciaMínimo 10 años de experiencia cualificado, de los cuales al menos 5 años liderando áreas comerciales o de desarrollo de negocios en empresas de vigilancia y seguridad privada.Experiencia comprobada en:Diseño y ejecución de estrategias comerciales.Desarrollo y apertura de nuevos negocios y mercados.Venta consultiva B2B.Liderazgo y direccionamiento de equipos comerciales.Negociación de contratos de alto valor.Gestión y fidelización de clientes estratégicos.Elaboración y presentación de propuestas técnico‐económicas.Costeo, estructuración financiera y análisis de rentabilidad de servicios.Participación y liderazgo en procesos licitatorios públicos y privados (RFP/RFQ).




Diseño de estrategias de crecimiento y expansión del portafolio.Gestión de indicadores comerciales y cumplimiento de presupuestos.Relacionamiento de alto nivel con clientes corporativos y tomadores de decisión.Deseable experiencia comercial con empresas de los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad.IdiomaInglés conversacional certificado nivel B2 o superior.Conocimientos técnicosRegulación y normatividad del sector de vigilancia y seguridad privada en Colombia.Tarifas y modelos de contratación aplicables al sector.Estructuración de modelos operativos, comerciales y financieros.Costeo, presupuestos y análisis de rentabilidad.Contratación y negociación con empresas del sector Oil & Gas.Elaboración y evaluación de propuestas comerciales y técnico‐económicas.Gestión de licitaciones y procesos de contratación.Administración de clientes estratégicos y modelos de Key‐Account Management.Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.Construcción y seguimiento de indicadores y tableros de control.Análisis de rentabilidad por cliente, contrato y línea de negocio.Desarrollo y crecimiento del portafolio comercial.Planeación comercial y gestión de presupuestos.Responsabilidades principalesDiseñar y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía.Liderar el cumplimiento de las metas de ventas,



facturación, crecimiento y rentabilidad.Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y generar oportunidades de profundización.Liderar la estructuración y negociación de contratos de alto impacto.Dirigir, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial.Establecer indicadores, metas y mecanismos de seguimiento al desempeño comercial.Garantizar una adecuada gestión del pipeline y pronóstico de ventas.Participar en negociaciones estratégicas con clientes y aliados.Coordinar con las áreas operativa, financiera, jurídica y administrativa la estructuración de ofertas y nuevos negocios.Evaluar la rentabilidad y viabilidad financiera de las oportunidades comerciales.Identificar tendencias del mercado y proponer nuevas líneas de negocio y soluciones de seguridad.Presentar resultados, proyecciones y estrategias comerciales a la alta dirección.CompetenciasLiderazgo estratégico.Orientación a resultados y rentabilidad.Visión de negocio.Capacidad de negociación.Pensamiento estratégico y analítico.Desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel.Orientación al cliente.Capacidad para liderar equipos de alto desempeño.Toma de decisiones.Comunicación e influencia.Si cuentas con una trayectoria sólida liderando negocios comerciales en el sector de vigilancia y seguridad privada, tienes experiencia desarrollando clientes corporativos y te motiva asumir el reto de impulsar el crecimiento y posicionamiento de una compañía, queremos conocerte.
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📌 Gerente Comercial En Seguridad Privada (Bogotá)
🏢 Thomas Seguridad Integral
📍 Bogotá