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Estamos en búsqueda de un/a LÍDER COMERCIAL con amplia experiencia en el sector salud, orientado/a al crecimiento de negocios, desarrollo de clientes y generación de nuevas oportunidades comerciales para servicios de salud.Buscamos un competente con visión estratégica, capacidad de negociación, orientación a resultados y excelente relacionamiento con empresas, aseguradoras, medicina prepagada, pacientes particulares, médicos, especialistas e instituciones de salud.PERFILProfesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Administración en Salud, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines, con mínimo 3 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector salud.Será indispensable contar con experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, relacionamiento corporativo, captación de pacientes, negociación de convenios y manejo de clientes del sector salud.Se requiere experiencia en:Comercialización de servicios de salud.Servicios ambulatorios y hospitalarios.Chequeos ejecutivos o programas de salud corporativa.Relacionamiento con empresas y clientes corporativos.Aseguradoras, pólizas y medicina prepagada.Relacionamiento con médicos, especialistas e IPS.Gestión y conversión de leads comerciales.Negociación y seguimiento de convenios.Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.Liderazgo de equipos y orientación a resultados.Manejo de Office, CRM y herramientas de análisis comercial.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESDiseñar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de Chequeos Ejecutivos, servicios ambulatorios y hospitalarios.Cumplir las metas de facturación, volumen de pacientes y rentabilidad.Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y aliados estratégicos.Gestionar negociaciones y convenios con empresas,



aseguradoras, pólizas y medicina prepagada.Fortalecer la captación y fidelización de pacientes particulares y corporativos.Gestionar el embudo comercial desde la generación del lead hasta el cierre y la atención efectiva.Realizar visitas comerciales a empresas, consultorios, especialistas, IPS y demás actores estratégicos.Fortalecer la relación con médicos y especialistas para incrementar la derivación de pacientes.Diseñar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones para clientes corporativos.Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.Realizar seguimiento a indicadores de gestión y establecer planes de acción.Liderar estrategias orientadas a la experiencia, satisfacción y fidelización de pacientes.Representar a la institución en eventos empresariales, ruedas de negocio, networking y espacios estratégicos.INDICADORES PRINCIPALESCumplimiento del presupuesto de ventas y facturación.Crecimiento de pacientes particulares y corporativos.Nuevos convenios y renovación de convenios existentes.Conversión de leads a pacientes atendidos.Cumplimiento del plan comercial.Número y efectividad de visitas comerciales.Rentabilidad de las líneas de negocio.Satisfacción y fidelización de clientes.BUSCAMOS UNA PERSONA QUETenga alta orientación comercial y resultados, capacidad para generar relaciones de largo plazo, habilidades de negociación, pensamiento estratégico, autonomía y capacidad para movilizar diferentes áreas hacia el cumplimiento de objetivos.Si cuentas con amplia experiencia comercial en el sector salud y te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio, ¡queremos conocerte!
Lugar de trabajo: MedellínÁrea: Comercial / Sector SaludDisponibilidad: De acuerdo con las necesidades del cargo y relacionamiento con clientes y aliados estratégicos.
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📌 Lider Comercial (Medellín)
🏢 Grupo AUNA
📍 Medellín