Adhesive Technologies Ventas Colombia, Bogotá, Distrito Capital De Bogotá tiempo completo Indefinido
Liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas a nivel regional mediante la definición e implementación de planes comerciales, construcción de relaciones de largo plazo con clientes clave, identificación de oportunidades de negocio y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Lo que hará
Definir e implementar la estrategia regional y local de cuentas clave, incluyendo el plan anual de ingresos y objetivos comerciales.
Identificar oportunidades de crecimiento y gestionar los presupuestos destinados al desarrollo de negocio para las cuentas asignadas.
Traducir la estrategia y prioridades de los clientes en planes conjuntos de innovación, actuando como representante de las necesidades regionales ante equipos corporativos y de producto.
Impulsar la aprobación y adopción de soluciones por parte de los clientes, promoviendo iniciativas de venta consultiva y solución integral.
Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar estrategias comerciales, promociones y políticas de precios.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes estratégicos, ejecutivos senior, tomadores de decisión y patrocinadores clave.
Diseñar e implementar planes para la adquisición de nuevos clientes en segmentos de cadenas y cuentas premium.
Promover el uso y adopción de herramientas digitales que optimicen los procesos comerciales y la gestión de clientes.
Definir estrategias de precios para cuentas específicas, liderar negociaciones contractuales y garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales corporativas.
Optimizar los procesos de ventas en los países a cargo, fortaleciendo la eficiencia operativa y la experiencia del cliente.
Liderar, capacitar y acompañar a Key Account Managers junior,



garantizando el cumplimiento de estándares regionales, normativas y mejores prácticas comerciales.
Construir relaciones sólidas con stakeholders internos, equipos corporativos y áreas multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de la estrategia comercial.
Coordinar y movilizar recursos internos para asegurar el cumplimiento de los planes de cuenta.
Garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales, financieros y de rentabilidad establecidos para las cuentas bajo su responsabilidad.
Analizar indicadores financieros y de desempeño del negocio para identificar riesgos y oportunidades, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
Elaborar y actualizar pronósticos de ventas, reportes mensuales y demás actividades administrativas requeridas para la gestión eficiente de las cuentas.
Lo que le convierte en un buen candidato
Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines.
Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
Experiencia en negociación con clientes estratégicos y cadenas regionales.
Experiencia trabajando en entornos multiculturales y organizaciones matriciales.
Deseable experiencia liderando equipos o coordinando recursos multifuncionales.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
Identificación del puesto********
Lugares de trabajo:Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Cómo es el trabajo en Henkel
Sobre a Henkel
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📌 Representante De Ventas Adhesivos— Colombia, Bogotá, Adhesive Technologies
🏢 Henkel
📍 Bogotá