Importante empresa del sector logístico se encuentra en la búsqueda de un Coordinador Comercial - Paqueteo, Logística y Distribución B2B, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes corporativos y fortalecer el crecimiento comercial mediante la venta de soluciones integrales de envío, paquetización y distribución express. Buscamos una persona con perfil consultivo, habilidades de negociación de alto nivel y orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de identificar necesidades logísticas en empresas, construir relaciones a largo plazo y optimizar las cadenas de entrega de nuestros clientes.
Funciones principales
- Prospección B2B: Identificar y aperturar nuevas oportunidades comerciales en clientes corporativos que requieran servicios de paqueteo, mensajería especializada, carga parcelaria y soluciones de distribución y logística de última milla.
- Gestión Consultiva: Identificar empresas con necesidades de distribución masiva, paqueteo o e-commerce, asesorándolas en la optimización de sus tiempos y costos de envío.
- Propuestas Comerciales: Elaborar,
presentar y negociar propuestas comerciales de alto impacto adaptadas a la operación logística de cada cliente.
- Cierre de Negocios: Liderar la negociación de tarifas de paqueteo, niveles de servicio (SLA) y condiciones contractuales para el cierre de oportunidades comerciales.
- Gestión de Cuentas: Administrar y fortalecer las relaciones con clientes corporativos actuales y potenciales, asegurando su fidelización y venta cruzada.
- Análisis de Mercado: Identificar tendencias en el sector de paqueteo, logística, retail y e-commerce para detectar oportunidades de expansión y apertura de nuevas rutas de distribución.
Requisitos
- Formación académica: Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de paqueteo, logística, distribuci