FUNCIONES PRINCIPALES
- Administrar la cartera de clientes asignada.
- Prospectar nuevos clientes y mercados.
- Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
- Presentar el portafolio de productos y soluciones.
- Identificar necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
- Coordinar demostraciones y capacitaciones.
- Participar en procesos licitatorios.
- Realizar seguimiento a cotizaciones elaboradas por el área correspondiente.
- Gestionar negociaciones comerciales.
- Mantener actualizado el CRM y la información de clientes.
- Elaborar pronósticos e informes de gestión.
- Coordinar con logística la entrega de pedidos.
- Hacer seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cuenta.
- Analizar el mercado y la competencia.
- Representar a la empresa en eventos, congresos y visitas comerciales.
- Estar pendiente del estado y seguimiento de las propuestas económicas elaboradas por el área correspondiente.
REQUISITOS
- Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería Biomédica, Instrumentación Quirúrgica, Enfermería, Bacteriología, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducción (deseable).
- Vehículo propio (según la zona comercial).
- Disponibilidad para asistir a congresos y eventos del sector salud.
- Experiencia comercial con:
- Clínicas y hospitales.
- IPS y EPS.
- Distribuidores.
- Compras públicas y privadas.
- Médicos especialistas.
- Manejo de licitaciones y procesos de contratación (deseable).
COMPETENCIAS CLAVE
- Orientación al cliente.
- Negociación.
- Influencia.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Trabajo en equipo.
- Proactividad.
- Ética profesional.
- Adaptabilidad.