Objetivo del cargo
Liderar, coordinar y hacer seguimiento a la operación del equipo comercial B2B de PsicoAlianza, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, la correcta gestión del pipeline, la disciplina en el uso del CRM y la ejecución efectiva de las estrategias de prospección, seguimiento, negociación y cierre.
?️ Funciones principales
- Liderar y acompañar al equipo comercial conformado por SDR, consultores comerciales, venta cruzada y fidelización.
- Realizar seguimiento diario y semanal al cumplimiento de metas, actividades e indicadores comerciales.
- Supervisar la gestión de prospección, generación de oportunidades, reuniones, propuestas, negociaciones y cierres.
- Asegurar la correcta asignación y distribución de leads y oportunidades comerciales.
- Revisar la calidad de las oportunidades generadas por el SDR y su transferencia a los consultores comerciales.
- Gestionar y actualizar el forecast comercial del equipo.
- Realizar seguimiento al pipeline, aging de oportunidades, tasas de conversión y cumplimiento de metas.




- Garantizar el registro completo y oportuno de la gestión comercial en el CRM.
- Identificar riesgos, bloqueos y desviaciones en el proceso comercial.
- Diseñar y ejecutar planes de acción para mejorar productividad, conversión y cumplimiento.
- Acompañar al equipo en reuniones, negociaciones y oportunidades estratégicas.
- Apoyar el manejo de objeciones y el cierre de negocios de mayor complejidad.
- Realizar reuniones de seguimiento, retroalimentación y coaching comercial.
- Evaluar el desempeño individual y colectivo del equipo.
- Coordinar acciones con Marketing para mejorar la generación y calidad de los leads.
- Trabajar con las áreas de servicio, producto y operaciones para asegurar una adecuada experiencia del cliente.
- Hacer seguimiento a los procesos de renovación, fidelización, venta cruzada y upgrade.
- Elaborar reportes comerciales para la Dirección Comercial y la Gerencia.
- Promover el cumplimiento de los procesos,

📌 Coordinador/a comercialB (Bogotá)
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá