Somos una empresa de tecnología en crecimiento dedicada al desarrollo y comercialización de soluciones de software bajo modelo SaaS. Buscamos un Ejecutivo Junior de Desarrollo de Negocios SaaS con orientación comercial, excelente comunicación y verdadero interés en desarrollar una carrera en ventas de tecnología.

La persona seleccionada participará en la generación de nuevas oportunidades comerciales, prospección de clientes, demostraciones de producto y seguimiento del proceso comercial hasta el cierre.

Buscamos un perfil comercial consultivo alguien interesado en entender primero el problema del cliente antes de intentar venderle una solución.

Principales responsabilidades

Identificar y prospectar potenciales clientes B2B.
Contactar empresas mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
Identificar decisores y personas involucradas en procesos de compra.
Calificar oportunidades comerciales.
Realizar reuniones iniciales de descubrimiento.
Identificar necesidades, problemas y oportunidades del potencial cliente.
Presentar y realizar demostraciones de nuestras soluciones SaaS.
Preparar propuestas comerciales con acompañamiento del equipo.
Realizar seguimiento sistemático a oportunidades abiertas.
Mantener actualizado el CRM comercial.
Gestionar actividades, solicitudes y tareas internas mediante Jira.
Coordinar con los equipos de Producto, Implementación y Tecnología cuando una oportunidad requiera validaciones funcionales o técnicas.
Cumplir metas de prospección, reuniones, oportunidades y ventas.
Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.
Participar en estrategias de apertura de nuevos mercados.





Requisitos

Técnico, tecnólogo, estudiante o cualificado en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, áreas comerciales o carreras afines.
Experiencia comercial, idealmente en ventas B2B.
Interés y facilidad para aprender productos tecnológicos.
Experiencia previa o conocimiento del modelo SaaS.
Excelente expresión verbal y escrita.
Capacidad de negociación y seguimiento.
Organización y disciplina comercial.
Familiaridad con CRM y herramientas de gestión.
Conocimiento o experiencia utilizando Jira.
Facilidad para realizar presentaciones y demostraciones.

Será un plus

Experiencia vendiendo software empresarial, ERP, CRM, plataformas tecnológicas o servicios B2B.
Experiencia realizando prospección outbound.
Manejo de LinkedIn para generación de oportunidades.
Inglés.
Experiencia trabajando en startups o empresas de tecnología.
Conocimiento de metodologías de venta consultiva.

No buscamos únicamente alguien que sea bueno hablando. Queremos una persona disciplinada comercialmente, capaz de prospectar, investigar una empresa, formular buenas preguntas, identificar una necesidad y hacer seguimiento hasta convertir una oportunidad en negocio.

La posición tiene un importante componente de aprendizaje y crecimiento profesional dentro del área comercial de una compañía SaaS.
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