Key Account Manager de Seguridad Electrónica

Palabras clave:

- Key Account Manager Seguridad
- Ventas B2B/B2G
- Seguridad Electrónica
- Videovigilancia

MISIÓN DEL CARGO

Prospectar, gestionar y cerrar el portafolio estandarizado de soluciones de seguridad de
TIPI SAS (TAGED, AVL y NENA 911 MX), bajo un modelo de venta recurrente, licenciamiento SaaS y expansión de cuentas existentes (up-sell/cross-sell), con
un ciclo de venta corto/medio. Será responsable de prospectar y calificar

clientes en empresas de seguridad privada, alcaldías intermedias e inspección, fortalecer las relaciones comerciales, articular las necesidades del cliente

con las áreas técnicas y operativas, y cumplir las metas semanales de gestión

comercial y registro en CRM establecidas por la Gerencia Comercial.

FUNCIONES

- Prospectar, calificar y cerrar oportunidades comerciales del

portafolio estandarizado de seguridad (TAGED, AVL, NENA 911 MX).

- Prospectar, calificar y cerrar oportunidades comerciales del

portafolio estandarizado de seguridad (TAGED, AVL, NENA 911 MX).

- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con empresas de

seguridad privada, alcaldías intermedias, inspección y demás clientes
asignados.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliación de

servicios y venta cruzada (up-sell/cross-sell) dentro de las cuentas.

- Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente

(video seguridad, evidencia digital, cadena de custodia) para traducirlas en
oportunidades comerciales.

- Presentar y sustentar las soluciones del portafolio de seguridad

de acuerdo con las necesidades identificadas.

- Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones, propuestas

comerciales y procesos de negociación.

- Coordinar con las áreas de Proyectos, Soporte,



Implementación y

Operaciones la correcta atención de los requerimientos del cliente.

- Realizar seguimiento a proyectos, implementaciones y suscripciones

vendidas, manteniendo comunicación permanente con el cliente.

- Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes,

explicando aspectos funcionales y técnicos de las soluciones.

- Cumplir la meta semanal de 5 reuniones de prospectos calificados,

con registro 100% en CRM y demostración estándar de la plataforma.

- Hacer seguimiento al cumplimiento de compromisos comerciales y

acuerdos establecidos con los clientes.

- Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y

actividades comerciales en el CRM.

- Preparar informes de gestión comercial, avance de oportunidades y

comportamiento de las cuentas.

- Fidelizar los clientes y gestionar su ciclo de vida de compra y

renovación (suscripciones).

- Requerimientos:
- Profesional en Ingeniería Electrónica Ingeniería de Sistemas Administración de Empresas Mercadeo o carreras afines
- Experiencia de 2 a 4 años en roles comerciales B2B/B2G
- Conocimiento en CRM TAGED AVL NENA 911 MX Videovigilancia Bodycams Evidencia digital con IA Georreferenciación SaaS Cadena de custodia
- Experiencia en ventas consultivas y negociación comercial
- Disponibilidad para viajar

Nivel de educación:

- Cualificado

Sectores laborales:

- Software informática y telecomunicaciones
- Producción Operarios y Manufactura
- Servicio al cliente y afines

Cargo:

- Gerente

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- CRM
- TAGED
- AVL
- NENA 911 MX
- Videovigilancia
- Bodycams
- Evidencia digital con IA
- Georreferenciación
- Cadena de custodia

Habilidades interpersonales:

- Ventas consultivas
- Negociación comercial

📌 Key Account Manager de Seguridad Electrónica y SaaS (Medellín)
🏢 COL COMERCIALIZADORA
📍 Medellín