Ejecutiva Comercial Hunter / Key Account Manager (KAM) - Ventas B2B/B2G

Palabras clave:

- Ejecutiva Comercial Hunter
- Key Account Manager
- KAM
- Ejecutiva de Ventas B2B
- Business Development Executive
- Ejecutiva de Desarrollo de Negocios
- Venta consultiva B2B
- Desarrollo de negocios
- Gestión de cuentas
- Prospección B2B
- Venta B2G
- Negociación comercial
- Cierre de ventas
- CRM
- Formación en seguridad

¿Te gusta abrir puertas, conseguir nuevos clientes y al mismo tiempo hacer crecer las cuentas que ya existen?

En TIPI buscamos una Ejecutiva Comercial con perfil Hunter + KAM, una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute tanto de salir a buscar nuevos negocios como de desarrollar y hacer crecer las cuentas actuales.

¿Cuál será tu reto?

Tendrás a cargo el desarrollo comercial de nuestro portafolio de soluciones de seguridad, identificando las necesidades de organizaciones del sector público y privado y convirtiéndolas en oportunidades de negocio.

Buscamos una persona que no espere a que los clientes lleguen: queremos una Hunter que salga a buscarlos, toque puertas, genere contactos, consiga reuniones y cierre negocios, y que al mismo tiempo tenga la capacidad de tomar cuentas existentes y hacerlas crecer.

¿Qué harás?

- Prospectar activamente nuevos clientes en el sector público y privado.
- Realizar visitas comerciales y gestión en campo para generar nuevas oportunidades.
- Identificar clientes potenciales, tomadores de decisión y oportunidades de negocio.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con las cuentas asignadas.
- Identificar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales.




- Presentar y comercializar las diferentes soluciones del portafolio de seguridad de TIPI.
- Realizar reuniones, demostraciones y presentaciones comerciales.
- Elaborar y hacer seguimiento a propuestas y cotizaciones.
- Gestionar la negociación y cierre de negocios.
- Generar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio en clientes actuales.
- Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento al pipeline comercial.
- Participar en eventos, ferias, reuniones y espacios de relacionamiento.
- Cumplir las metas comerciales, presupuesto e indicadores establecidos.

¿Qué buscamos?

Competente en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Comercial, Relaciones Internacionales o carreras afines.

Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios, apertura de mercado y/o gestión de cuentas comerciales.

Valoramos experiencia en:

- Prospección y ventas en frío.
- Venta consultiva B2B y/o B2G.
- Desarrollo y crecimiento de cuentas.
- Venta de servicios, formación, capacitación, consultoría o soluciones empresariales.
- Relacionamiento con empresas y entidades públicas.
- Negociación y cierre de negocios.

Buscamos una persona que...

- No espere a que le lleguen los clientes: salga a buscarlos.
- Disfrute visitar clientes y abrir nuevas puertas.
- Sea capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Tenga habilidad para detectar oportunidades donde otros no las ven.
- Sea persistente y tenga tolerancia al rechazo.
- Tenga orientación a resultados y mentalidad comercial.
- Sea organizada con el seguimiento de sus oportunidades y clientes.
- Tenga excelente comunicación y capacidad de negociación.
- Sea autónoma, proactiva y recursiva.
- Le motive tanto conseguir un cliente nuevo como hacer crecer uno existente.

📌 Key Account Manager (KAM) (Medellín)
🏢 COL COMERCIALIZADORA
📍 Medellín