Buscamos una persona comercial, organizada y orientada al contacto inicial con prospectos que apoye el crecimiento de nuestras líneas corporativas mediante prospección, calificación de oportunidades y agendamiento de reuniones comerciales.

Objetivo del cargo

Generar oportunidades comerciales calificadas para las líneas corporativas de Nivard Group & Gastronomie France, identificando empresas e instituciones potenciales, realizando el primer contacto, validando su interés y necesidad, y coordinando reuniones efectivas para que el equipo responsable avance en la negociación y cierre.

Principales responsabilidades

- Realizar prospección activa de empresas, instituciones y aliados potenciales por teléfono, Whats App, correo, Linked In y otros canales definidos.
- Contactar leads entrantes y salientes, presentar brevemente la propuesta de valor y detectar interés inicial.
- Calificar prospectos de acuerdo con criterios comerciales previamente definidos.
- Agendar reuniones o llamadas comerciales calificadas para el equipo responsable del cierre.
- Realizar seguimiento a prospectos que aún no estén listos para avanzar, manteniendo una cadencia organizada de contacto.
- Registrar de forma completa y oportuna la gestión comercial en CRM y bases de datos.
- Apoyar campañas de prospección y reactivación de bases de datos.
- Hacer seguimiento a KPIs como número de contactos,



tasa de respuesta, leads calificados, reuniones agendadas y tasa de asistencia.
- Coordinarse con los equipos Comercial y de Relaciones Institucionales para asegurar una adecuada transferencia de oportunidades.

Perfil requerido

- Tecnólogo o profesional en áreas comerciales, Administración, Mercadeo, Negocios, Comunicación o afines.
- Mínimo 1 año de experiencia en prospección comercial, ventas, call center, telemercadeo, SDR, BDR, setter o roles similares.
- Excelente comunicación oral y escrita, con seguridad para realizar contacto en frío.
- Experiencia en manejo de CRM, bases de datos y herramientas de seguimiento comercial.
- Manejo de Google Workspace y herramientas digitales.
- Deseable experiencia en ventas B2B, servicios, educación, turismo, hospitalidad o mercados internacionales.
- Deseable nivel de inglés B1/B2 para apoyar contactos internacionales.

Competencias clave

Orientación comercial y a resultados.

Persistencia y tolerancia a la gestión de contacto en frío.

Sobresaliente capacidad de comunicación y generación de confianza.

Organización y disciplina de seguimiento.

Capacidad para identificar oportunidades y hacer preguntas de calificación.

Agilidad, proactividad y sentido de urgencia.

Orientación al cumplimiento de KPIs y metas de agendamiento.

📌 Gestora de Líneas Corporativas (Medellín)
🏢 Nivard Group
📍 Medellín