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Buscamos Director/a comercial con mínimo dos (2) años de experiencia laboral en cargos directivos comerciales, preferiblemente en empresas de manufactura, para liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento de la organización y fortalecer la conexión con clientes, distribuidores y aliados estratégicos.

Formación académica: Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Posgrado deseable en Maestría en Marketing, MBA, Dirección Comercial o Gerencia de Ventas.

Misión del cargo: Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de mercadeo de la organización, orientando al equipo hacia el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y crecimiento, y fortaleciendo las relaciones con clientes y aliados estratégicos.

Funciones:

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, los planes de ventas y mercadeo, presupuestos y metas de crecimiento.

- Definir segmentos, canales, políticas comerciales y estrategias de posicionamiento, innovación, diversificación y desarrollo de productos.

- Liderar, desarrollar y evaluar el equipo comercial, promoviendo el cumplimiento de metas y el fortalecimiento de sus competencias.

- Gestionar clientes, distribuidores, aliados y negociaciones estratégicas, impulsando la expansión comercial y el desarrollo de nuevos canales.

- Analizar el mercado, la competencia,



las tendencias, oportunidades, riesgos y resultados comerciales para orientar la toma de decisiones.

- Establecer y monitorear indicadores de gestión, rentabilidad, ventas, participación y satisfacción del cliente, implementando acciones correctivas y de mejora continua.

Conocimiento:

- Planeación estratégica de ventas y mercadeo.

- Gestión de presupuestos, proyecciones y estrategias multicanal.

- Investigación de mercados, segmentación, análisis de competencia, tendencias y rentabilidad.

- Negociación y gestión de clientes corporativos, distribuidores y aliados estratégicos.

- Gestión de marca, campañas comerciales, marketing digital, experiencia y servicio al cliente.

- Diseño y seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPI).

- Manejo de herramientas CRM, ERP, BI y plataformas digitales.

Competencias laborales:

Liderazgo, orientación a resultados, pensamiento estratégico, negociación, toma de decisiones, comunicación efectiva, desarrollo de equipos, orientación al cliente y capacidad de análisis.

Salario: $7.605.000 + hasta 1,5 salarios mínimos por cumplimiento de presupuesto en unidades + prestaciones legales vigentes.

Tipo de contrato: Término indefinido.

Horario: Lunes a viernes.

Lugar de trabajo: Medellín, Antioquia.

Modalidad de trabajo: Híbrida.

📌 Director/a comercial (Área metropolitana del Valle de Aburrá)
🏢 Comfama Empleo
📍 Área metropolitana del Valle de Aburrá