Descripción del puesto

En Envia.com Logistics, líder en tecnología y logística en +17 países, buscamos un Merchant Sales FTL para transformar la gestión de transporte masivo y consolidar nuestra presencia en Colombia.
¿Qué harás en este rol? Prospectarás, desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes (merchants), impulsando servicios de carga masiva (FTL) en nuestro marketplace. Asegurarás el crecimiento de revenue y margen, garantizando una destacado experiencia de cliente y alineación con Operaciones y Carrier Sales.
Responsabilidades

Prospección activa de nuevos clientes (llamadas, correos, visitas)
Generación y gestión de pipeline comercial (leads → oportunidades → onboardings)
Presentación de soluciones FTL y uso del marketplace a clientes
Cotización y negociación de tarifas y condiciones comerciales
Conversión de oportunidades en cargas publicadas y operadas
Seguimiento a cargas activas y coordinación con operaciones
Asegurar cumplimiento de SLA’s y experiencia del cliente
Desarrollo y crecimiento de cuentas activas (upsell / recurrencia)




Asegurar uso del marketplace por parte del cliente
Seguimiento a facturación y cobranza de su cartera
Alineación constante con Carrier Sales (capacidad)
Análisis de desempeño (revenue, margen, clientes activos,viajes publicados)
Cumplimiento de objetivos comerciales (revenue, margen, clientes)
Gestión y apoyo en resolución de incidencias con clientes
Requisitos Obligatorios

Profesional en negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, administración de empresas y/o afines.
Experiencia en ventas, prospección desde cero, B2B de logística de transporte terrestre de carga.
Conocimiento de herramientas de búsqueda de leads.
Conocimiento de SICETAC y RNDC.
Manejo de Excel, Sales Navigator y CRM.
Experiencia Logística de carga nacional.
Requisitos Deseables

Uso avanzado de herramientas de Office o Google Suit.
Qué Ofrecemos

Contrato directo a término indefinido.
Esquema comisional sin tope.
Capacitación p

📌 Merchant Sales FTL (Bogotá)
🏢 Envia.com
📍 Bogotá