Estructuración y escalamiento de operación comercial

Sumeria Premium Homes busca un(a) Director(a) Comercial con experiencia comprobada en diseño, estructuración, implementación y escalamiento de sistemas comerciales de alto desempeño.

Este no es un cargo orientado únicamente a supervisar vendedores.

Buscamos una persona capaz de diseñar el sistema comercial, establecer los indicadores, implementar procesos, desarrollar al equipo y convertir la operación comercial en una estructura predecible y escalable.

EL RETO La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la construcción y evolución del área comercial, incluyendo:

1. SALES FUNNEL & CONVERSION

Diseñar, medir y optimizar el funnel completo:

Lead → Contactabilidad → Calificación → MQL/SQL → Cita → Reunión → Visita → Propuesta → Negociación → Cierre.

Definir tasas de conversión por etapa, tiempos de permanencia, puntos de fuga y acciones correctivas.

2. SALES OPERATIONS & CRM

Diseñar la arquitectura comercial dentro del CRM:

- Pipeline y etapas comerciales.
- Lead scoring y criterios de calificación.
- Distribución y asignación de leads.
- SLA de contacto y seguimiento.
- Automatización de tareas.
- Cadencias comerciales.
- Control de actividades.
- Forecast y pipeline coverage.
- Dashboards y reportes de gestión.

3. KPI MANAGEMENT

Construir un sistema de indicadores comerciales que permita gestionar el negocio con datos.

Entre otros

- Contact Rate
- Response Rate
- Qualification Rate
- Appointment Rate
- Show Rate
- Visit-to-Proposal Rate
- Proposal-to-Close Rate
- Overall Conversion Rate
- CAC
- Revenue per Lead
- Revenue per Advisor
- Sales Cycle
- Pipeline Coverage
- Forecast Accuracy

4. SALES MANAGEMENT

Diseñar la metodología de gestión del equipo:

- Metas individuales y grupales.
- Daily/Weekly Sales Management.
- Coaching comercial.
- Revisión de pipeline.
- Evaluación de productividad.




- Planes de mejora individuales.
- Metodología de seguimiento y cierre.

5. SALES TEAM STRUCTURE

Participar en la construcción del equipo comercial:

- Perfiles y competencias.
- Selección y evaluación.
- Onboarding.
- Capacitación.
- Ramp-up de nuevos asesores.
- Esquema de compensación e incentivos.
- Estructura de roles y responsabilidades.

6. FORECASTING & COMMERCIAL PLANNING

Construir proyecciones comerciales a partir del funnel y no únicamente de metas subjetivas.

Capacidad para responder preguntas como:

¿Cuántos leads necesitamos para alcanzar determinada facturación?

¿Cuántas oportunidades debe manejar cada asesor?

¿Cuántas reuniones y visitas necesitamos?

¿Cuál es nuestra conversión por etapa?

¿Cuál es nuestra capacidad comercial instalada?

¿Cuál es nuestro pipeline necesario para alcanzar el objetivo?

PERFIL Buscamos profesionales con mínimo 5 años de experiencia comercial y experiencia real liderando equipos.

Idealmente con experiencia en

Real Estate | Construcción | Proyectos | Inversiones | Banca | Seguros | Automotriz | SaaS | Servicios B2C/B2B de alto ticket.

Es indispensable demostrar experiencia en estructuración de procesos comerciales, gestión mediante KPIs y utilización de CRM.

Valoramos especialmente experiencia en

Sales Operations

Revenue Operations

CRM Management

Lead Management

Sales Forecasting

Funnel Optimization

Performance Management

Commercial Strategy

RELEVANTE

No buscamos una persona que simplemente haya tenido el cargo de Director Comercial.

Buscamos evidencia de que haya podido transformar una operación comercial y generar mejoras medibles en productividad, conversión y facturación.

La experiencia deberá poder ser sustentada mediante indicadores, equipos liderados y resultados concretos.

? Medellín

? Presencial

? Salario fijo variable por cumplimiento de resultados

Si tu experiencia está basada en datos, procesos, liderazgo comercial y resultados medibles, queremos conocerte.

📌 DIRECTOR(A) COMERCIAL REAL ESTATE | HEAD OF SALES (Medellín)
🏢 Sumeria Propiedad Raiz
📍 Medellín