Descripción del puesto En Envia.com Logistics, líder en tecnología y logística en +17 países, buscamos un Merchant Sales FTL para transformar la gestión de transporte masivo y consolidar nuestra presencia en Colombia.

¿Qué harás en este rol? Prospectarás, desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes ( merchants ), impulsando servicios de carga masiva (FTL) en nuestro marketplace. Asegurarás el crecimiento de revenue y margen, garantizando una excelente experiencia de cliente y alineación con Operaciones y Carrier Sales.

Responsabilidades

- Prospección activa de nuevos clientes (llamadas, correos, visitas)
- Generación y gestión de pipeline comercial (leads → oportunidades → onboardings)
- Presentación de soluciones FTL y uso del marketplace a clientes
- Cotización y negociación de tarifas y condiciones comerciales
- Conversión de oportunidades en cargas publicadas y operadas
- Seguimiento a cargas activas y coordinación con operaciones
- Asegurar cumplimiento de SLA’s y experiencia del cliente
- Desarrollo y crecimiento de cuentas activas (upsell / recurrencia)
- Asegurar uso del marketplace por parte del cliente




- Seguimiento a facturación y cobranza de su cartera
- Alineación constante con Carrier Sales (capacidad)
- Análisis de desempeño (revenue, margen, clientes activos,viajes publicados)
- Cumplimiento de objetivos comerciales (revenue, margen, clientes)
- Gestión y apoyo en resolución de incidencias con clientes

Requisitos Obligatorios
- Profesional en negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, administración de empresas y/o afines.
- Experiencia en ventas, prospección desde cero, B2B de logística de transporte terrestre de carga.
- Conocimiento de herramientas de búsqueda de leads.
- Conocimiento de SICETAC y RNDC.
- Manejo de Excel, Sales Navigator y CRM.
- Experiencia Logística de carga nacional.

Requisitos Deseables
- Uso avanzado de herramientas de Office o Google Suit.

Qué Ofrecemos
- Contrato directo a término indefinido.
- Esquema comisional sin tope.
- Capacitación pagada.
- Posibilidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.
- Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.
- Bono trimestral por resultados de compañía.

📌 Merchant Sales FTL (Ejecutivo de Ventas FTL - Carga Terrestre) (Bogotá)
🏢 Envia.com
📍 Bogotá