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Buscamos Líder de negocios institucionales y puntos de venta, con mínimo tres (3) años de experiencia en cargos de coordinación o supervisión de ventas. Esta posición tendrá el reto de impulsar el crecimiento comercial, conectar la estrategia de ventas presencial y digital y contribuir al cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y posicionamiento de la organización.

Formación académica: Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carreras afines. Especialización en Gerencia Comercial o Mercadeo.

Misión del cargo: Liderar la estrategia y operación comercial de los negocios institucionales, puntos de venta y canal digital, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad, experiencia del cliente y desarrollo del equipo comercial.

Funciones

- Definir y ejecutar planes, metas y estrategias comerciales para los puntos de venta, negocios institucionales y canal digital.
- Analizar resultados, mercado, inventarios y comportamiento del consumidor para establecer estrategias y acciones de mejora.
- Planear y coordinar campañas, promociones, e-commerce, presupuesto y recursos comerciales.
- Organizar y liderar el equipo comercial, asignando responsabilidades, metas, turnos y necesidades de capacitación.




- Monitorear indicadores, presupuesto, ventas, rentabilidad, conversión, inventarios y demás resultados comerciales, estableciendo acciones correctivas y de mejora.

Conocimiento

- Técnicas de ventas y servicio al cliente.
- Manejo de indicadores comerciales (cumplimiento, conversión, ticket promedio, margen).
- Estrategias de exhibición y merchandising.
- Administración de inventarios en punto de venta.
- Herramientas ofimáticas, CRM y ERP.
- Normas del SIG aplicables al proceso comercial (calidad, SST, ambiental, servicio).
- Manejo de presupuestos.

Competencias laborales

Liderazgo, orientación al logro, pensamiento analítico, toma de decisiones, comunicación asertiva, planificación, trabajo en equipo y orientación al cliente.

Salario: $4.613.000 + comisiones: 1 % por negocios institucionales; $100.000 por cada punto de venta que cumpla; $200.000 por cada punto de venta si todos cumplen o si se alcanza el valor del presupuesto total + prestaciones legales vigentes.

Tipo de contrato: Término indefinido, directamente con la organización.

Horario: Lunes a viernes.

Lugar de trabajo: Medellín, modalidad híbrida.

📌 Líder de negocios institucionales y puntos de venta (Medellín)
🏢 Comfama Empleo
📍 Medellín