? Objetivo del cargo

Buscamos un Jefe Comercial con experiencia en el sector de materiales eléctricos y proyectos, quien será responsable de liderar el equipo comercial, desarrollar estrategias de ventas, fortalecer las relaciones con clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la compañía.

? Principales responsabilidades

- Liderar, orientar y hacer seguimiento al equipo comercial.
- Diseñar y ejecutar estrategias para el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.
- Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Realizar seguimiento al pipeline y forecast comercial.
- Analizar resultados de ventas, márgenes, conversión y cumplimiento de metas.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados y segmentos.
- Acompañar al equipo en negociaciones y cierres de negocios estratégicos.
- Realizar seguimiento a las cotizaciones y proyectos comerciales.
- Analizar el comportamiento del mercado y de la competencia.
- Garantizar el adecuado registro y seguimiento de las oportunidades comerciales en el CRM.
- Coordinar con las áreas técnicas y operativas la estructuración y entrega de propuestas.
- Elaborar informes de gestión comercial y presentar resultados a la Gerencia.
- Proponer acciones de mejora para fortalecer el proceso comercial.

? Requisitos

Formación:

- Competente en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.




- Deseable formación complementaria en ventas, negociación, liderazgo o estrategia comercial.

Experiencia:

- Entre 3 y 5 años de experiencia en áreas comerciales.
- Experiencia comprobada en venta de materiales eléctricos, tableros, soluciones eléctricas y/o proyectos .
- Mínimo 3 años liderando o coordinando equipos comerciales.
- Experiencia en cumplimiento y seguimiento de metas comerciales.

?️ Conocimientos deseables
- Materiales y productos eléctricos.
- Tableros eléctricos y soluciones para proyectos.
- Lectura e interpretación de fichas técnicas.
- Gestión de clientes y negociación.
- Manejo de CRM.
- Indicadores comerciales, pipeline y forecast.
- Herramientas ofimáticas.

? Competencias
- Liderazgo y orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica.
- Trabajo en equipo.
- Manejo de conflictos y toma de decisiones.

? Indicadores principales
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Cumplimiento de margen.
- Crecimiento de ventas.
- Nuevos clientes.
- Tasa de conversión.
- Cumplimiento del forecast.
- Desarrollo y productividad del equipo comercial.

? Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en el sector eléctrico y te apasionan los retos de crecimiento y desarrollo de negocios, queremos conocerte. Postúlate enviando tu hoja de vida a los correos [email protected] y [email protected] con el asunto: HOJA DE VIDA JEFE COMERCIAL

📌 Jefe Comercial | Material Eléctrico y Proyectos (Cota)
🏢 Top Drive Group
📍 Cota