02 sep
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Progesys
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Valparaiso
02 sep
Progesys
Valparaiso
Gerente/a de Desarrollo Comercial
1. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
Ubicación: Región de Valparaíso, con presencia permanente en terreno y desplazamiento entre sucursales.
Modalidad: Presencial / terreno
Confidencialidad: El nombre y antecedentes específicos de la empresa mandante serán informados únicamente a los candidatos que avancen en el proceso de selección.
2. SOBRE LA EMPRESA
Significativo empresa con presencia consolidada en la zona central de Chile, vinculada a la comercialización y distribución de productos para los sectores de ferretería, construcción y agro/riego, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente/a de Desarrollo Comercial.
La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y transformación de su gestión comercial, por lo que busca incorporar un profesional capaz de generar nuevos negocios, desarrollar clientes estratégicos y movilizar a la fuerza de ventas hacia una gestión más proactiva y orientada a resultados.
4. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Diseñar y ejecutar planes de crecimiento y desarrollo comercial.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio,
mercados, clientes y líneas de productos.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes estratégicos.
- Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Generar alianzas, convenios y acuerdos comerciales.
- Analizar ventas, márgenes, clientes, mercado y comportamiento comercial para apoyar la toma de decisiones.
- Definir y realizar seguimiento de indicadores y KPI comerciales.
- Identificar brechas y oportunidades de mejora en la gestión comercial.
- Movilizar y acompañar a la fuerza de ventas en terreno.
- Implementar rutinas de prospección, seguimiento de cartera y desarrollo de clientes.
- Realizar coaching y acompañamiento comercial a vendedores y equipos de sucursales.
- Fortalecer una cultura comercial proactiva y orientada al cumplimiento de objetivos.
- Participar en la definición de estrategias de precios, mix de productos y campañas comerciales.
- Participar en negociaciones c
📌 Gerente de Desarrollo Comercial (Valparaiso)
🏢 Progesys
📍 Valparaiso