? ASESOR(A) COMERCIAL DE BUSES Y CAMIONES

? COLTOLIMA MULTIMARCAS

COLTOLIMA MULTIMARCAS busca incorporar a su equipo un(a) Asesor(a) Comercial de Buses y Camiones, con orientación al cumplimiento de metas, habilidades de negociación y capacidad para identificar las necesidades específicas de empresas y clientes particulares.

? Objetivo del cargo

Gestionar integralmente el proceso comercial de buses y camiones, desde la prospección y asesoría inicial hasta el cierre, facturación, entrega y seguimiento posventa, brindando soluciones ajustadas a las necesidades de cada cliente y garantizando una excelente experiencia durante todo el proceso de compra.

? Principales funciones

- Cumplir con las metas comerciales de ventas de Buses y Camiones establecidas por la Gerencia Comercial.
- Realizar prospección permanente de nuevos clientes, empresas y oportunidades de negocio.
- Gestionar clientes provenientes de bases de datos, referidos, canales digitales, llamadas entrantes, flotas, clientes de taller y demás fuentes comerciales.
- Registrar y realizar seguimiento a prospectos y oportunidades comerciales mediante el CRM BDSOFT.
- Mantener actualizada la información de clientes y gestionar correctamente el embudo de ventas.
- Escuchar e identificar las necesidades específicas del cliente, teniendo en cuenta aspectos como tipo de carga, operación, carrocería y características del vehículo requerido.
- Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas comerciales y fichas técnicas de acuerdo con las necesidades identificadas.
- Asesorar al cliente sobre las características, beneficios, precio, garantía, tiempos de entrega y demás condiciones de los vehículos.
- Realizar negociación y cierre de ventas, gestionando pedidos, documentación y procesos necesarios para la facturación y matrícula.




- Ofrecer alternativas de financiación a través de las entidades financieras autorizadas por la compañía.
- Gestionar y realizar seguimiento a separaciones, créditos, pagos y demás etapas relacionadas con el negocio.
- Coordinar y acompañar el proceso de entrega del vehículo, verificando las condiciones de alistamiento, estado físico, mecánico, limpieza y accesorios adquiridos.
- Realizar seguimiento posterior a la entrega para garantizar la satisfacción y fidelización del cliente.
- Promover los productos y servicios de posventa, buscando contribuir al adecuado funcionamiento, mantenimiento y vida útil de los vehículos.
- Mantener una relación comercial permanente con los clientes, identificando nuevas oportunidades de compra y servicios.
- Participar activamente en ferias, eventos, lanzamientos, playas de ventas, actividades comerciales y licitaciones cuando sea requerido.
- Velar por la adecuada presentación y conservación de los buses y camiones ubicados en exhibición.
- Realizar seguimiento a los clientes mediante llamadas, mensajes, visitas y demás canales de contacto.
- Registrar en BDSOFT las gestiones realizadas, incluyendo avances, resultados y motivos de éxito o cierre de cada oportunidad.
- Cumplir las políticas comerciales y de precios establecidas por la compañía.
- Participar en las capacitaciones y programas de formación establecidos por COLTOLIMA.
- Cumplir con los procedimientos, políticas y estándares de calidad establecidos por la organización.




- Realizar las demás funciones inherentes al cargo y asignadas por el jefe inmediato.

? Perfil requerido

Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas y negociación, preferiblemente en el sector automotor, transporte, vehículos comerciales, maquinaria, vehículos pesados o productos de alto valor.

Se valorará especialmente experiencia en:

- Venta de Buses y Camiones o vehículos pesados.
- Venta B2B y manejo de clientes empresariales.
- Prospección y apertura de nuevos mercados.
- Negociación y cierre de negocios de alto valor.
- Manejo de CRM y herramientas comerciales.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestión de financiación y procesos de crédito.
- Participación en licitaciones y procesos comerciales empresariales.

⭐ Competencias principal

Orientación al logro | Negociación | Comunicación efectiva | Servicio al cliente | Prospección comercial | Cierre de ventas | Orientación a resultados | Organización | Proactividad | Capacidad de análisis | Trabajo en equipo

? ¿Qué buscamos?

Una persona dinámica, comercial, proactiva y orientada a resultados, con capacidad para comprender las necesidades operativas de sus clientes y convertirlas en soluciones de transporte adecuadas.

Será fundamental contar con habilidades para establecer relaciones comerciales de largo plazo, generar nuevos negocios y acompañar al cliente durante todo el proceso, desde la primera consulta hasta la posventa.

? Condiciones de la vacante

Cargo: Asesor(a) Comercial de Buses y Camiones

Área: Comercial

Modalidad: Presencial / trabajo comercial externo según requerimientos del cargo

Tipo de contrato: Según condiciones establecidas por la compañía

Remuneración: Salario básico + comisiones por cumplimiento de metas

📌 Asesor Comercial de Buses y Camiones - Ibague (Ibagué)
🏢 COLTOLIMA
📍 Ibagué