- Ejecutiva Comercial B2B
- Desarrollo de Negocios
- Ventas Consultivas
- Prospección B2B
- Apertura de nuevos mercados
- Sales Executive B2B
- Business Development Executive
- Logística y transporte
- Comercio exterior
- Ventas B2B
La organización requiere fortalecer su expansión comercial B2B a nivel nacional e internacional. El crecimiento en nuevos mercados demanda experiencia en ventas consultivas. La organización incorpora una Ejecutiva Comercial B2B orientada a resultados medibles, quien será responsable de la generación de negocios, el incremento de ingresos y la consecución de nuevos clientes corporativos. Este rol tendrá exposición a proyectos estratégicos, indicadores fundamental de desempeño y el desarrollo comercial de la compañía. Se busca una profesional con capacidad para la gestión de pipeline y forecast comercial, con un enfoque en la apertura de nuevos mercados y la expansión internacional. Se valorará la experiencia como Sales Executive B2B y Business Development Executive.
Responsabilidades:
- Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos clave comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre asegurando el cumplimiento de metas comerciales.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales negociar términos y condiciones y cerrar acuerdos de alto valor.
- Realizar forecast comercial y seguimiento de indicadores clave de desempeño para optimizar la estrategia de ventas.
- Mantener actualizada la información en el CRM y utilizar herramientas de prospección para identificar leads calificados.
- Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de los contratos y la satisfacción del cliente.
- Investigar y analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Requerimientos:
- Profesional en Negocios Internacionales Comercio Exterior Administración de Empresas Ingeniería Industrial Mercadeo o carreras afines.
- Experiencia comprobada en ventas B2B y desarrollo de negocios preferiblemente en sectores como logística y transporte comercio exterior agentes de carga y navieras construcción modular maquinaria y equipos industriales refrigeración industrial equipos eléctricos energía y minería equipos médicos o soluciones industriales.
- Dominio de herramientas de prospección comercial CRM y gestión de pipeline.
- Capacidad demostrada en forecast comercial manejo de indicadores comerciales y Excel a nivel experto.
- Conocimiento de Incoterms y experiencia en negociación y cierre de ventas consultivas.
- Experiencia en la apertura de nuevos mercados y expansión internacional.
- Habilidad para gestionar relaciones con clientes corporativos y cerrar acuerdos comerciales estratégicos.
- Se valorará experiencia como Ejecutiva de Ventas Consultivas Ejecutiva Comercial B2B Sales Executive o Hunter Comercial.
Nivel de educación:
- Profesional
Sectores laborales:
- Ventas
- Bodega logística y transporte
- Compras y comercio exterior
Cargo:
- Analista
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
- CRM
- Gestión de pipeline
- Excel
- Incoterms
Habilidades interpersonales:
- Negociación
- Cierre de ventas
- Orientación a resultados
- Prospección comercial
📌 Ejecutiva ComercialB (Desarrollo de Negocios) (Bogotá)
🏢 Adecco Servicios Colombia S A
📍 Bogotá
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