Objetivo del cargo
Gestionar integralmente oportunidades comerciales B2B, desde el diagnóstico de necesidades hasta la negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, recaudo y crecimiento de la compañía.
?️ Funciones principales
- Gestionar oportunidades comerciales asignadas por el SDR, Marketing u otros canales.
- Realizar reuniones de descubrimiento y diagnóstico con clientes potenciales.
- Identificar necesidades, problemáticas, prioridades y criterios de decisión.
- Presentar soluciones comerciales de manera consultiva y orientada al valor.
- Elaborar propuestas económicas y comerciales.
- Realizar demostraciones, presentaciones y sustentaciones ante clientes y decisores.
- Gestionar negociaciones, objeciones, procesos jurídicos y cierre comercial.
- Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en el CRM.
- Ejecutar seguimiento estructurado a propuestas y oportunidades abiertas.
- Cumplir metas de ventas, recaudo, conversión, ticket promedio y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones con decisores, gerentes,



directores y responsables de talento humano.
- Identificar oportunidades de expansión y referidos dentro de las cuentas.
- Reportar riesgos, bloqueos y desviaciones frente al forecast.

? Requisitos para el cargo
- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
- Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales.
- Experiencia negociando con gerentes, directores, líderes de talento humano y otros decisores.
- Deseable experiencia en soluciones de recursos humanos, pruebas psicotécnicas, clima organizacional, selección, desarrollo organizacional, tecnología o servicios empresariales.
- Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecast comercial.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta de mediana y alta complejidad.
- Formación
- Competente o tecnólogo en Administración de Empr

📌 Consultor Comercial SeniorB (Bogotá)
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá