Ejecutivo/a de Ventas Agencias & Grupos
Propósito del cargo

Generar ventas para el hotel a través de la comercialización de eventos, grupos y alojamiento, desarrollando relaciones con empresas, agencias y operadores turísticos.
Alcance comercialEventos
Corporativos (reuniones, workshops, lanzamientos)
Sociales (cumpleaños, celebraciones, eventos privados)
Producciones audiovisuales

Alojamiento
Grupos corporativos
Grupos turísticos
Reservas por agencias
Operadores turísticos
Estadías largas por convenios

Espacios
Salones
Venues de F&B;
Coworking por eventos
Activaciones de marca
Enfoque fundamental del cargo Hay tres frentes que esta persona debe dominar:

A. Empresas (B2B)

Conseguir clientes corporativos

Visitas comerciales

Convenios empresariales

Eventos recurrentes

B. Agencias y operadores turísticos

Crear relaciones con agencias

Cerrar tarifas negociadas

Generar flujo constante de reservas

Mantener contacto activo (no solo apertura)

C. Eventos sociale

Captar clientes directos

Convertir leads en ventas

Vender experiencias, no solo espacios
Funciones principales Comercial
Prospectar clientes nuevos constantemente
Contactar agencias y operadores turísticos
Realizar visitas comerciales




Mostrar el hotel y sus espacios
Elaborar y enviar cotizaciones
Hacer seguimiento
Cumplir metas mensuales

Gestión de clientes
Construir base de datos
Hacer seguimiento continuo
Reactivar clientes antiguos
Mantener relaciones comerciales activas

Eventos
Coordinar detalles con el cliente
Pasar información clara a operación
Acompañar eventos principal

Administrativas
Elaboración de cotizaciones
Contratos
Seguimiento de pagos
Reportes comerciales
Perfil del candidato Experiencia (2–4 años en):
Ventas hoteleras
Eventos
Agencias de viajes
Operadores turísticos
Coworking / venues
Catering / eventos

Muy valorado:
Contactos en agencias o empresas
Experiencia vendiendo grupos o eventos
Habilidades clave
Comercial nato (no tímido/a)
Persistente
Buen relacionamiento
Organizado/a
Veloz/a cotizando
Buena presentación
Inglés intermedio
Indicadores (KPI)
Ventas mensuales ($)
Número de eventos vendidos
Ventas de alojamiento - room nights (grupos/agencias)
Nuevos clientes conseguidos
Tasa de cierre
Actividad comercial (visitas, llamadas, cotizaciones)
Alianzas con agencias activas

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a De Ventas Agencias & Grupos Bogotá (Colombia)
🏢 Collective Hospitality
📍 Colombia